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厂商携手同行 共创财富之路(下)

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培训受众:

企业经销商、代理商、加盟商等

课程收益:

解决的问题
■ 国内经销商最需求的究竟是什么?
■ 目前经销商群体整体的水平如何?
■ 经销商最容易出现的十大问题是什么?
■ 如何让厂商各负其责互不扯皮?
■ 如何让厂商门当户对相互尊重?
■ 如何让厂商具有共同的事业目标?
■ 如何让厂商在相互竞争中快速发展?
■ 经销商如何规划自己未来的事业蓝图?
■ 经销商有哪8种快速增加利润的方式?
■ 厂家在哪8个方面可以对经销商进行额外支持?
■ 厂家有哪些手段可以快速提高经销商的忠诚度?
■ 经销商如何高效管理好自己的员工?
■ 经销商如何建立自己密集而牢固的分销网络?

课程大纲:

(接上)

第三部分 厂家如何引导经销商通往财富之路

第一讲 经销商如何规划自己未来的事业蓝图?

1.我是谁?――经销商的概念
2.我在做什么?¬――经销商的使命
3.我要到哪里去?――经销商的愿景
4.如何规范我的行为?――经销商的价值观

残局破解:
1.哪些经销商瞻前顾后不主动拓展市场?

本讲目的:经销商要打造长久的企业,就必须有自己的企业文化,企业文化是经销商全体员工所认同并遵守的使命、愿景和价值观;企业文化是经销商的灵魂;是推动经销商发展的不竭动力。通过本讲的介绍,经销商需要明确制订自己的使命、愿景和价值观。

第二讲 经销商有哪8种快速增加利润的方式?

方法1:优化产品结构,赚资金利用率的钱
方法2:获得最大的返利,赚厂家的钱
方法3:获得最大的批零差价,赚市场的钱
方法4:把员工培训成行业专家,赚员工的钱
方法5:开展销售竞赛活动,赚活动的钱
方法6:增加新的销售网点,赚商家的钱
方法7:开展促销活动,赚渠道的钱
方法8:大力开展广告宣传,赚品牌的钱

残局破解:
1.经销商增加利润的方法还有哪些?

本讲目的:很多经销商,不太注意从多方面提高利润,甚至有的经销商,连返利政策都不研究,由此失去了很多增加利润的机会。通过本讲,可以提供给经销商提高利润的一些思路,以增加经销商的整体利润水平。

第三讲 厂家在哪8个方面可以对经销商进行额外支持?

支持1:做个性化促销活动时
支持2:为品牌做广告宣传时
支持3:快速开发终端网络时
支持4:召开应季产品订货会时
支持5:对员工开展集中培训时
支持6:应对区域竞品促销时
支持7:举行年度客情关系联谊时
支持8:开展区域品牌建设时

残局破解:
1.为什么经销商必须要主动出击?
2.不主动出击的经销商到底担心什么?

本节目的:经销商大多犯一个同样的毛病:“等待”公司支持。针对经销商的特殊性:员工、市场、渠道、竞品、品牌等,厂家不可能主动帮你解决。同时,厂家面临如此多的经销商,由于资源有限,厂家不可能面面俱到。所以,在学习了本节后,经销商面对自己的市场,要主动出击,并主动向厂家申请资源,获得厂家的支持。

第四讲 厂家有哪6种手段可以快速提高经销商的忠诚度?

手段1.通过改变与经销商的关系提高忠诚度
手段2.通过提升经销商获利的竞争力来提升忠诚度
手段3.通过对厂家愿景的描述来提升忠诚度
手段4.通过相互投资入股来提升忠诚度
手段5.通过提供良好的个性化服务来提升忠诚度
手段6.通过建立经销商的考核机制来提升忠诚度

残局破解:
1.为什么厂家经销商忠诚度的高低不一样?
2.如何提升经销商的忠诚度?

本讲目的:经销商的忠诚度是企业长久发展的基础,忠诚度高则企业的生存能力就强,反之就弱。要提高经销商的忠诚度,经销商既要有动力(愿景、利益、服务),又要有压力(末位淘汰制)。厂商要共同长久发展,共同提升忠诚度很重要,而忠诚度的提升时需要双方共同努力地结果。

第五讲 经销商如何高效管理好自己的员工?(或经销商如何实施公司化运作?)

1.经销商提升员工管理水平的原因
2.老板式管理的特征
3.公司化运作的特征
4.经销商高效管理员工的步骤

残局破解:
1.如何将员工打造成摇钱树?
2.如何减少员工的流失率?
3.如何提高员工的忠诚度?

本讲目的:以创业管理的方式管理已经规模化的企业,肯定做不大。随着企业的扩大,员工人数的增多,管理级层会逐步增加到二、三级甚至多级,经销商应改逐步变换管理方式,从原有老板式的管理方式逐步过渡到公司化运作,从重点关注“事”到重点关注“人”和重点培养“人”上面来。通过制定目标、开展销售竞赛、召开员工会议等方式,以提升员工的积极性,增加企业的效率,培养企业的接班人。

第六讲 经销商如何将厂家的品牌打造成区域强势品牌?

1.品牌知名度与销量的关系
2.开发适合厂家产品销售的密集而牢固的分销网络
3.开展各种各样的促销活动加快产品的流通速度
4.通过各种媒介宣传厂家品牌提升品牌形象
5.通过公共关系提升厂家品牌美誉度

残局破解:
1.经销商为什么要将厂家的品牌打造成区域品牌?
2.要提高产品销量要从哪些方面入手?

本讲目的:经销商赚钱的前提条件是必须经营品牌产品,要么是经营大品牌,要么将经营的产品打造成区域品牌。经销商必须要成为网点开发专家、产品促销专家、广告宣传专家和公共关系专家,只有当经销商成为以上四个专家后,才能将厂家的品牌打造成当地强势品牌,也才能使经销商赚来大把真金白银。

本课程名称: 厂商携手同行 共创财富之路(下)

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