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客户开发技巧

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培训受众:

中基层业务人员

课程收益:

1、树立专业的销售人员形象,获得客户的好感

2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系

3、掌握规范的销售流程,有步骤的开展招商销售工作

4、运用科学方法解决招商销售过程中的问题,提高客户的信心

5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高销售业绩

6、将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力

课程大纲:

《客户开发技巧》课程大纲

一、培训时间:1天

二、主讲:霍清臣老师

三、主题:客户开发技巧

四、受众:中基层销售人员

五、收益

1、树立专业的销售人员形象,获得客户的好感

2、运用培训中的技巧和客户保持良好的沟通关系

3、掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售招商工作

4、运用科学方法解决销售过程中的问题,提高客户的信心

5、通过自我训练灵活地运用销售技巧提高招商销售业绩

6、将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力

六、培训方法与特色:

1、讲授法、针对性练习、实际案例演练相结合;

2、讲师引导、学员参与、课堂气氛活跃、轻松学习;

3、实战性强,以实战演练让学员体验真实情景,克服陌拜恐惧心态;

4、指导性强,以多年来总结的销售工具提升销售人员工作效率。

七、课程内容

第一节:销售人员实战招商技巧

1、如何制定客户的选择标准

2、如何寻找与锁定客户
a)招商的途径有哪些
b)锁定目标客户准则
c)确立目标客户办法

3、如何开展客户定位分析

4、合作洽谈

a)招商洽谈前需做哪些准备
b)与客户洽谈需重点强调哪些事项

5、招商洽谈应遵循的规则有哪些

第二节 招商销售实战常用技巧

1、常用销售技巧
a)接近技巧
b)有效沟通技巧
c)倾听技巧
d)提问技巧
e)答辩技巧
f)表达技巧
g)说服技巧

2、销售促成技巧

3、快速达成交易技巧

4、异议处理技巧

第三节:销售技能提升实战训练

第四节:销售人员实战招商运用工具

培训师介绍:

 
霍清臣
一、基本信息:
营销二十五定模式创始人

著名营销实战专家

资深企业管理顾问师

全球华人讲师500强

香港维多利亚工商管理学院、北京大学等院校客座教授

曾在某大型企业担任营销总监、总经理等职位,后进入咨询和培训行业;具有丰富的一线实战经验,对战略规划、企业管理、团队建设、市场营销、人力资源等方面有独特的见解和掌控能力,能够针对不同企业提出合适的经营管理模式;著作有《总裁赢销》和《营销速战》;是一位理论与实战集一身的著名经营管理顾问专家和高级培训师。
二、授课风格:
讲课培训注重实用、实际、实效,风趣幽默,实战性强,深受企业的好评。常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
讲授式/互动式/体验式三者合一、全新教学、给人前所未有的体会。

战略类:《营销系统突破》
管理类:《塑造卓越领导力》、《锻造高效执行力》
技能类:《实战招商技巧》、《谈判技巧》

四、曾服务客户:
三一重工集团、五粮液某品牌公司、山东颐阳酒业集团、山东云门春集团、济南稻香园食品、烟台婴儿乐集团、山东汇通纺织、山东春雪集团、山东世纪矿山机电、杭州赛尔美服饰、山东泰鹏集团、成都恒信家具、山东鲁泰鞋业、重庆美森门业、宁波三生药业、泰安天河纸业、章丘东岳塔机、烟台哈大电器、济宁金宇商贸集团、天津裕兴钢铁等。

本课程名称: 客户开发技巧

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