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项目合同谈判技巧

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培训受众:

企业总经理、总监、中高层管理干部与相关谈判人员

课程收益:

1. 学习超越对手谈判技巧
2. 掌握不同类的谈判风格
3. 了解赢取成功谈判原理
4. 提升企业商务谈判能力

课程大纲:

一、 谈判的利益与立场
1. 商业宏观转折
2. 利益点与关系
3. 主谈判和配合
4. 底线和博弈
二、销售谈判八大要素
1. 目标与风险
2. 信任和关系
3. 双赢与实力
4. 预习及授权
三、 谈判的流程与准备
1. 流程三步骤
2. 目标与手段
四、 谈判的策略
1. 寻找共同点
2. 外部因素影响
3. 信息与对称
4. ‘城下之盟’?
五、 如何预防与突破僵局
1. 原则和哲学
2.. 四项法则
3. 面对拒绝压力
4. 突破谈判僵局
七、 谈判过程中的睿智
1. 说服技巧与肢体
2. 谈判的权力分析
3. 谈判有利与被动
4. 推挡功夫与解题
八、谈判与契约
1. 授权与法律
2. 设定与续行
3. 契约与缔结
4. 重要条款拟订
九、练习与测试

本课程名称: 项目合同谈判技巧

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