课程内容
内容大纲：
1. 信用风险管理职能
◆ 中国市场的信用现状分析
◆ 国际流行的信用管理方法
◆ 建立有效的“3+1+1“系统信用管理体系
◆ 信用部门的职能及架构
◆ 如何妥善处理信用部与销售部的关系，理顺内部关系
◆ 信用成本核算
2. 制定有效的信用管理制度与流程
◆ 制定适合企业自身的信用管理制度
◆ 信用审核的合理流程
◆ 如何考核有关信用及应收账款管理人员的绩效，充分调动其积极性
3. 客户资信管理
◆ 建立规范的客户档案库
◆ 收集客户信息的渠道和方法
◆ 识别客户风险的方法
◎ “5C”原则
◎ “5W”原则
◎ “CAMEL”原则
◆ 及时更新客户信息
◆ 不同客户类型及销售方式的特定信用管理办法
4. 信用评估方法及制定给客户的信用额度与期限
◆ 建立信用评估模型的三部曲
◆ 根据客户的信用等级计算信用额度
◎ 销售额预测法
◎ 净资产法
◎ 付款能力法
◆ 定期重新审核客户，相应调整信用等级
5. 合理使用风险管理的工具
◆ 如何在合同中准确定义付款条款
◆ 订单管理流程
◆ 停发货及恢复发货流程
◆ 目前流行付款工具及相应风险控制点
◆ 常用的付款条款及支付工具
◆ 债权保障办法
6. 合同风险控制
◆ 合同的有效性
◎ 什么是有法律效力的合同？
◎ 影响合同有效性的因素
◆ 怎样合理约定合同中的具体条款？如：
◎ 标的
◎ 质量条款、质量检验期限、产品交货期限、付款期限
◎ 违约金、违约的损失赔偿额、定金
◎ 解决争议的方法、仲裁、法院管辖、合同履行地等
◆ 合同履行中的风险防范
◆ 如何追究违约责任
7. 应收帐款管理
◆ 应收账款管理制度与流程
◎ 收款流程
◎ 争议发现及解决流程
◎ 内部激励机制
◆ 应收帐款管理的关键指标
◆ 坏帐准备金及冲销制度
8. 收款技巧
◆ 识别客户拖欠的危险信号
◆ 收款的四大原则
◆ POWER法则
◆ 不同环境下的收款方法
◆ 其它可利用的收款工具
赵老师
同济大学MBA
曾任某财富100强跨国公司信用及资金管理部大中华区经理，负责公司的信用风险及应收账款的管理。所涉及的行业包括航空，汽车，房地产，工业，化工等，具有丰富的行业和专业经验，对客户的风险管理有着独到和全面的解析。赵老师总结了一套有效的风险管理制度和工具。在其领导的团队的努力之下，公司的坏账率得到了有效的控制，应收账款回收速度得到大幅提高。
此前，赵老师在邓白氏任风险管理咨询顾问，曾为多家跨国公司和上市公司提供过信用咨询服务，客户分布于医药、通信、机械制造、贸易等多个行业。
在此培训中，赵老师将与学员分享其对公司营运资金管理的不可多得的实战经验。是公司信用管理部，财务部，销售部及公司高级管理人员有效管理信用风险，保障销售账款高效回收不可或缺的课程。
客户反馈：
◇ 2005年初，安越咨询为上海通用汽车实施了为期二天的财务培训，获得高度好评，学员对此次培训的非常满意度高达 96%。他们一致认为安越讲师的授课专业、精彩，课程通俗易懂、实用性强，为他们的实际工作带来了很大的启发和帮助。这样的高度评价在通用集团内部不胫而走，在随后一周内，不但通用烟台东岳汽车和通用沈阳北盛汽车陆续与安越咨询签订了培训合同，上海通用也与安越咨询达成长期合作协议，陆续安排了从高层到中层的若干次培训。
◇ 霍尼韦尔（中国）有限公司在2004年接受了几次安越咨询财务培训后，参加培训的人员一致认为收获非常大，培训使他们真正理解了财务管理的意义，对工作有很大的帮助。他们对培训讲师生动、实用的培训风格及细致、缜密的分析方法非常满意，遂选定安越咨询作为其指定财务培训供应商。2005年又与安越合作系列财务培训，同时还将安越的财务培训由大陆推广到台湾的霍尼韦尔公司。目前安越已经被霍尼韦尔亚太区总部培训部选定为2006年度财务培训供应商。
◇ 艾欧史密斯（中国）热水器有限公司是世界著名的热水器制造商，至今已有130年的历史。在过去的一年里，艾欧史密斯公司的学员多次参加了由安越咨询举办的公开课，学员们都给予安越的培训课程及讲师以非常高的评价，使艾欧史密斯非常信赖安越的财务课程。2005年初，艾欧史密斯与安越咨询公司签订了2005年全年的公开课培训协议，培训日程近100天。
◇ 6 月中旬，安越为李宁体育用品的销售公司——北京一动体育非常成功地实施了财务培训，课程的非常满意度达到了 94%，学员们都众口一词地表示“受益匪浅，收获巨大！”。另外他们对培训讲师生动且深入浅出、轻松诙谐的授课方式也大为赞赏，认为此次培训非常的实用，有效！其中一位学员在培训结束后，说到：“培训太好了，对于我的工作有建设性的思路开拓作用！非常感谢安越公司带来如此高质量的财务培训！”
时间：3月20-22日 上海
价格：4350元/人(包括培训费、讲义、资料、午餐、每日两次茶点)
报名方式：
报名热线：/92/93/95
报名传真：
报名email：
安越咨询：