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培训受众:

产品经理；品牌经理；渠道营销部人员；营销人员；销售经理

课程收益:

促销不是把明天的销量拿到今天来使用
回归消费者
基于“消费者洞察”和“购物者洞察”的促销
设计考虑消费者的眼球和消费者的心智
让促销为销量服务，为品牌服务

课程大纲:

第一单元：促销管理概述
促销概念与作用
促销分类
品牌资产（Brand Equity）与促销
供应商的促销原则
零售商的促销原则

第二单元：促销的形式
消费者促销的目的与形式
渠道促销的目的与形式：提升销量/推广新品/扩大分销覆盖/降低库存/打击竞争对手

第三单元：促销的要素
促销洞察
促销概念
促销计划
案例分析：基于消费者洞察的促销活动

第四单元：促销活动设计流程
促销设计流程
- 明确促销需求
- 头脑风暴
- 促销形式
- 评估促销方案
- 确定内部方案
- 确定执行方案
练习：设计促销方案

第五单元：促销评估
促销评估要素
促销评估流程
促销数据的搜集
促销数据分析具体方法
促销主要评估指标
促销财务评估公式
案例分析：某日化企业年度促销计划评估

结束语
促销的现实挑战与促销的创新

培训师介绍：

曹老师

曹先生毕业于上海交通大学，加入宝洁公司后，担任重点客户经理一职。是宝洁公司在中国大陆培养的第一代现代零售渠道管理的职业经理人。

曹先生从其职业生涯的开始阶段，就从事现代通路重点客户的管理工作，并在多家跨国公司从事不同品类的管理和运营。由于曹先生所服务的企业全部是行业领导者，同时他经常代表公司参加关于零售渠道管理的高端国际会议，能够及时掌握现代零售渠道管理的最新趋势，理念和方法，并在自身企业实践中加以应用和总结，取得了骄人的业绩。

离开宝洁公司后，曹先生加入了香港和记黄埔集团旗下的和黄贸易有限公司，同样负责重点客户管理，以及市场推广工作。后又加入英特儿营养乳品有限公司，负责多美滋产品在现代通路的销售工作，经历了多美滋奶粉成为婴幼儿配方奶粉中国第一品牌的辉煌时期。曹先生几乎亲自管理过所有现代通路中的重点客户，如家乐福，沃尔玛，大润发，欧尚，农工商等等。

曹先生目前就职于某500强营养品公司，担任渠道发展总监，负责全国重点客户团队以及特殊渠道的管理工作。

曹先生在宝洁公司现代零售渠道管理体系基础上，融合各行业管理的最佳实践，并及时将国际最新的零售渠道管理理念和方法融会到课程体系中，曾经为众多著名跨国公司和国内知名企业提供过咨询和培训服务，如：强生、柯达、玛氏（爱芬）、金佰利、巴黎欧莱雅，嘉里粮油、养生堂、恒顺、三得利等，获得客户的一致好评。

本课程名称： BMC11---- 促销策略与促销设计

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