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国际贸易的信用风险规避

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培训受众:

1、按照企业信控层次来分类
·规范型企业:建立了信控制度和政策,风险控制初见成效,但信用执行文化没有建立起来,风险控制意识较弱导致管控缺乏力度,一时间难以突破发展瓶颈;
·发展型企业:由于缺乏科学信控技术,难以驾驭赊销交易,不敢扩大赊销或不敢赊销,市场开拓大力推进,却困难重重;
·危机型企业:长期为呆坏账所累,前款刚清后款又欠,应收账款管理不规范、不合理,销售收入和销售额的差距不断扩大,利润被不断的侵蚀;
2、按照企业市场分布来分类
·外向型企业:在当前经济环境下无法准确判断风险所在,无法判断老客户、大客户是否存在信用风险,缺乏鉴别优质客户、风险客户的科学评估工具;
·开拓新兴市场企业:面对未开垦的新兴市场,风险与机遇并存,在大力开拓市场的同时,急需增强信用风险控制能力;

课程收益:

·针对企业经营情况和目标市场环境,引导制订合理、合适的国际贸易信用政策;
·科学、系统的客户分类管理,准确评估客户信用风险,有的放矢的开拓海外市场;
·规范应收账款监控和催收的规范化操作流程,有效避免向呆、坏账的转变;
·系统化海外商账的实战催收技能和管理方式,力求把损失降到最低;
·通过研讨,解决本行业、本企业面临的国际贸易信用管理特殊问题;

课程大纲:

第一讲 国际贸易中信用风险
1、国际贸易――风险与机遇共存
2、信用销售是国际贸易竞争的必要手段
3、常见的信用风险种类
4、信用管理当中的几个误区
5、外贸企业信用管理框架
第二讲 海外客户信息管理
1、客户信息管理得意义(风险与机遇)
2、海外客户信用管理存在的问题
3、海外客户信息管理的原则
4、客户信息的分类
5、客户信息的来源
6、海外资信报告的使用
7、国际贸易拖欠涉及的海外公司
8、客户的分类管理思路
第三讲 国际贸易结算方式与风险
1、典型的国际结算方式与风险
2、信用证欺诈的危害
3、常见的信用证诈骗种类
4、防范信用证欺诈的方法
第四讲 国际贸易信用风险的转移
1、出口信用保险的种类
2、出口信用保险的承保范围(1)
3、出口信用保险的承保范围(2)
第五讲 应收账款监控
1、建立客户信用额度
2、有问题客户的警告信号――借口
3、有问题客户的警告信号――征兆
4、应收账款监控的步骤――机会与可能性
第六讲 国际商账追收与管理
1、拖欠种类
2、拖欠公司
3、拖欠地区
4、拖欠原因分析
5、货款被拖欠后应采取的措施
6、债务处理方法
7、企业自行追账程序
8、专业机构追账方法
9、委托专业机构追账的步骤
20、商账追收注意的问题

培训师介绍:

 
·中国杰出实战型信用管理顾问,信用管理培训专家;
·上海财经大学信用管理硕士专业客座导师;
·中国商业技师协会全国职业培训与资格认证授权讲师、中国首批财商教育专家;
·作为顾问式培训专家,王强先生通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,深刻剖析企业的信用管理案例,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验,在企业信用分析和风险管理方面有着深入的研究。同时,也参与了各级政府的区域信用体系建设咨询工作、数十家大型上市公司信用管理体系建立的咨询工作、银行体系的贷款评估体系建设工作。
·接受过王强先生培训指导的部分客户有:广东太古可口可乐、广州百事可乐、松下万宝压缩机、葛兰素史克(重庆)、日立(中国)、汽巴精化(中国)、扬子江乙铣、亚新科工业集团、中国网通上海公司、中石化集团等。

本课程名称: 国际贸易的信用风险规避

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