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3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

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培训受众:

培训对象:

渠道管理者、渠道经理、渠道代理商、渠道营销专员

课程收益:

课程解决的问题(培训目标):

ü 解决渠道规划问题:基本缺少规划,只关注短期的指标达成,业绩提升没有持续性;

ü 解决渠道建设问题:渠道建设困难,代理商难找,渠道代理商销售积极性不高;

ü 解决渠道沟通问题:代理商对公司不信任,对区域代理商不满意,代理商不配合营销工 作开展,没有把运营商业务放在第一位;

ü 解决渠道销售问题:代理商营销模式单一,没有开展服务营销、主动营销与体验营销;

ü 解决渠道培训问题:渠道负责人推荐力度不强,业务发展产能较低,渠道管理员=渠道服务员、网点培训能力不足;

……. …….

切切实实地解决渠道管理中的问题,提升渠道经理渠道营销的综合技能!

课程大纲:

课程逻辑:
一、全业务运营下的渠道竞争态势

运营商渠道问题现状

四大渠道的协调和冲突

外国标杆运营商的渠道状况

3G发展的新趋势和新格局

三大运营商竞争态势对比

三大运营商渠道竞争态势对比



二、3G时代的渠道竞争策略

渠道策略转变思路:4P―4C―4R

“全业务”及新业务发展的新需求
“全业务”环境下的渠道整合策略

新型电信渠道价值链整合

以渠道为核心的“1+4”营销协同模式

渠道经理的综合营销能力要求


三、渠道营销综合技能提升技巧:

3.1 渠道规划

渠道三年规划方法和步骤

渠道信息发布21种方法

渠道代理商评估标准

协议签定注意事项



3.2 渠道建设

渠道高效建设的八技法:

经营法、利益法、数据法、标杆法、优势法、对比法、发展法、销售行动法



3.3 渠道培训

渠道教练技术详解

渠道培训的核心:一个中心两个基本点

五种培训后业绩提升的方法

渠道OJT演练



3.4 渠道沟通

渠道代理商的沟通类型

渠道双赢沟通模式

沟通的让渡价值:动之以情,晓之以理,诱之以利



3.5 渠道掌控

渠道掌控的三种模式

渠道掌控的具体方法



……. ……

本课程名称: 3G全业务背景下渠道经理综合营销技能提升

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