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经销商管控与发展

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培训受众:

营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

课程收益:

1、创新经销渠道的运营观念与思路;
2、掌握对经销商的管控与发展能力,应用服务营销策略,加强渠道向心力;
3、提升渠道营销创新的能力,有效促进企业发展;

课程大纲:

【经销商管控与发展】
【课程收益】
1、创新经销渠道的运营观念与思路;
2、掌握对经销商的管控与发展能力,应用服务营销策略,加强渠道向心力;
3、提升渠道营销创新的能力,有效促进企业发展;
【课程特色】
1、有高度、有深度、有广度,结合行业实际情况,具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析,创新思维,兼顾术道
3、案例丰富,生动化教学
【适用群体】:营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理
【授课导师】:王艳河老师(实战营销管理专家)
【授课方式】:实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。
【授课时间】:2-3天
【课程大纲】
第一部分、行业当前营销环境现状分析
一、行业当前营销环境现状分析
二、行业当前市场营销存在的问题
1、竞争手段的同质化
2、营销模式的同质化
三、经销商常见问题
第二部分、经销商管理与发展实战
一、什么样的经销商才是优秀的经销商?
二、如何驱动经销商实现八大转变?
1、由坐商向行商转变
2、由销售产品向经营品牌转变
3、由经营向精营转变
4、由销售商向服务商转变
5、由单兵作战向战略联盟转变
6、由多品牌销售向专一做大品牌转变
7、从做销量向做质量转变
8、从铺货率向占有率转变

本课程名称: 经销商管控与发展

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