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课程大纲:

第一讲重点释义
一、什么是经销商
1.经销商的特点
2.企业与经销商的关系
3.企业为什么需要经销商
4.经销商要什么，企业要什么
第二讲经销商管理
一、经销商的管理原则
二、经销商管理的2个发展与1个理论
第三讲合适经销商的选择
一、经销商4大类型
二、经销商选择标准
一）理念宣导――确定选择标准的四大思路
二）动作分解――选择经销商的5大标准
三）选择经销商的4大基数
第四讲经销商选择流程
一、理念宣导――确定选择流程的两大思路
二、动作分解――选择经销商的五大流程
第五讲经销商商务谈判
一、理念宣导――确定商务谈判的五大内功心法
二、动作分解――经销商商务谈判的2大套路
第六讲实际的经销商培训
一、什么是实际的经销商培训
二、经销商培训怎么做
第七讲 “实用”的经销商布局
一、为什么要布局
二、实用的方法
第八讲 “扎实”的经销商跟进
第九讲 “量化”的经销商考核
第十讲 “和谐”的经销商调整

有效管理经销商

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