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大客户管理

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培训受众:

营销经理/区域(渠道拓展)业务员

课程收益:

有效管理大客户,提高销售业绩。

课程大纲:

一. 认识大客户
1. 营销20/80定律
2. 20/80定律的启示
3. 大客户定义
二. 大客户管理
一) 大客户管理的原则
二) 大客户管理的内容
1. 大客户数据库管理
2. 大客户合同管理
3. 大客户库存管理
4. 大客户预警管理
5. 大客户售后服务管理
6. 大客户销售政策管理
7. 大客户分销管理
8. 大客户销售计划和记录管理
9. 大客户支持管理
10. 大客户沟通体制建立

本课程名称: 大客户管理

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