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终端管理3部曲

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培训受众:

销售主管/销售经理/终端管理

课程收益:

提升终端销售,建立专业化终端管理流程,掌握终端管理和销售提升的技巧。

课程大纲:

第一讲 认识终端
一、终端的概念
二、终端销售与渠道销售的区别
三、终端的作用
第二讲 终端拦截力:终端位置
1.终端场地选择标准
2.终端位置选择与分析
3.终端位置选择正确观念
第三讲 视觉吸引力:终端形象
1.终端形象建设的目的
2.终端形象要求
3.终端形象6S管理
4.终端形象管理的主体
第四讲 产品静销力:产品展示
1.产品静销力概念
2.提升产品在终端的三力
3.终端顾客购物习惯分析
4.产品展示生动化基本理论
第五讲 成交推动力:促销手段
1.促销定义
2.消费者促销形式分析
3.品牌核心力价值
第六讲 促销推介力:促销员
1.促销基本功:促销员角色问题
2.促销技巧:促销流程
3.客户管理
档案管理
ABC管理
服务管理
客情管理
客情沟通
融洽相处

本课程名称: 终端管理3部曲

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