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销售谈判技巧

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培训受众:

销售中层及一线销售人员

课程大纲:

一、销售谈判基本准则
1、双赢;
2、效率;
3、创意;
4、积极的态度;
5、坚持原则;

二、销售谈判流程

三、销售谈判中力量
1、种类;
2、战略部署;
3、施加压力的途径;

四、销售谈判原则
1、妥协;
(1)勿在开始就妥协;
(2)选择高起点;
(3)分析谈判矩阵;
(4)组织论据;
(5)困境解决办法;
2、论证方法
(1)论证客户购买动机;
(2)解释自己的观点;
3、切勿轻易许诺
4、退让
5、获得承诺合同

五、案例分析

本课程名称: 销售谈判技巧

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