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高效销售教导

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培训受众:

销售团队主管,销售部门经理;可以作为有经验的销售人士复习和强化的课程,也适用于需要提高销售技能和认知的其他营销从业人员和职业经理人。

课程收益:

认知情境领导的四种模式

课程大纲:

[课程背景]
销售经理在发展销售队伍方面起着关键性的作用。本课程培训一线的销售经理及相关管理成员如何教导他们的团队,鼓励和引导积极的转变,从而巩固每个销售人员已经学到的技巧并使之成为一种习惯性行为。

“高效销售教导”是专业化销售培训体系中的高级课程,适用于在分别完成“顾问式销售技术”和“大客户销售策略”课程之后的中高级销售管理人员培训,帮助他们更好地辅导下属,巩固前期培训的成果。通过情境领导、销售教导、客户管理等若干板块模型,本课程传授如何观察他人行为表现,并且提供反馈、建议和指导的实用方法,认知四种领导风格,解析三个教导阶段,掌握销售规划中的区域管理、客户管理和竞争分析,从而提高销售团队工作动力、业绩和职业发展意识,为持续改进而建立一种合作伙伴关系。

[课程大纲]
1.销售教导定位
观察他人行为表现
提供反馈、建议和指导
为持续改进而建立合作伙伴关系

2.情境领导模型
指示

本课程名称: 高效销售教导

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