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培训受众:

企业管理人员

课程收益:

通过本课程学习，你将达成如下目标：
1．认识销售人员应具备的良好的素质，正确的观念、健康的心态
2．从误区的排解入手，通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟，掌握销售流程与现场销售技巧，把握销售的本质规律
3．结合实际案例，通过知识归纳、误区点评、案例分析和情景模拟，掌握销售团队管理的基本要素、规律与技能
4．通过销售主要环节模拟，增强现场应变能力，全面提升销售技能现象思考

课程大纲:

非洲草原的古老寓言
【案例】狼群战术及其启示──狼性营销
【法则】氨基酸组合效应
【启示】关于狼性营销

一、团队与团队管理
1．什么是团队？
团队就是由少数职业技能互补、团队角色兼容，愿意为了共同的目的和业绩目标，运用共同的方法实施群体活动，相互信任并承担责任的人们组成的群体。
2．为什么要组建团队？
3．团队目标的价值
4．组织目标体系与目标分解
高效团队的金字塔模型
5．团队管理的关键因素
（1）领导的影响力
（2）团队管理者的常见误区
【提示】管理者看人看事要多角度
【资料】销售经理在团队管理中的定位
【他人之石】马云：领导力是怎样炼成的？
6．团队管理的改进原则

二、团队沟通艺术
1．对团队人际关系协调的五大原则的解读
2．与上司的相处之道
（1）避开让上司困惑的行为
（2）与上级交往的十大原则
（3）如何赢得上级信任
（4）获得上司认可的方法
【提醒】难被上司容纳的五类下属
3．与同级沟通技巧
作为领导者

培训师介绍：

北京大学总裁班、清华大学总裁班、浙江大学总裁班、重庆大学总裁班、西南财大总裁班教练
住建部中房协《城市开发》杂志特邀撰稿人
中国房地产培训协会高级顾问
中国房地产业培训中心专家团成员
全国高企委职业教育专业委员会（NCZY）特聘专家
全球500强华人讲师
总裁网金牌讲师
2010中国品牌讲师
2012中国百强讲师

中国房地产培训网、中国房地产人才网、中国管理培训网、中国培训网、时代光华、聚成股份等机构高级顾问∕培训专家
在《城市开发》、《销售与市场》、《品牌》、《市场周刊》等全国30多种报刊公开发表论文60余篇；文章和观点被收录入《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等
曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产开发企业和代理公司顾问/策划总监；有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表
十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者
百度“涂山青微博”进入一个即可与讲师面对面
【服务领域】
房地产政策与市场分析、全程策划与创新营销、房地产销售技能、房地产品牌管理与营销实战、房地产企业执行力与凝聚力、房地产客户开发与客户服务等

本课程名称： 房地产团队建设与销售激励

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