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孙子兵法 之 销售团队管理

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培训受众:

销售主管、经理、总监

课程收益:

销售… …企业之命脉,死生之地,存亡之道,不可不察也。

相信您已经发现目前有很多营销、销售经理花了很多时间及精力投入工作,但他们所带领的营销团队却不是很理想。

不知您是否具备应付以下许多营销、销售经理所面对的挑战:

营销团队作战方针零乱不统一
喜欢忽悠经理的业务员
业务员能力、经验与素质参差不齐
对经理不屑一顾的销售“明星”
业务员的高幅度流失率
欠缺责任感的业务员
众多业务员所需的辅导工作
业绩预测的准确性
竞争对手的削价战,等等

当然,营销团队的管理需要许多领导以及管理技巧,但如果要让营销团队尽量发挥其潜力,一般笼统的领导或管理讲座、培训或许还无法针对性地帮助营销、销售经理将工作做好。

身为营销经理,您就必须为您的营销团队的业绩负责。

但根据一项历时14年的全球范围内的调查,我们得出:

少于15%销售明星能够成为称职的管理者
仅仅19%的新业务开拓者能够有效地维持和长期客户的关系
少于15%的大客户经理能够游刃有余地拓展新业务
将近65%的销售人员本可以利用他们的能力在自己的销售中获得成功
60%销售人员的失败是由于未掌握该销售职位所应具备的技能

而如果您想让你的团队有所战功,您必须有一套简易、实用的营销管理章程,让您能够结合领导、激励、管理、营销等概念,打造出一支必胜的营销团队。

课程大纲:

课程纲要

Time Day 1
9:00

本课程名称: 孙子兵法 之 销售团队管理

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