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变革时期的经销商生存之道

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培训受众:

企业总经理

课程收益:

从新形势下的经销商观念改造入手,分析市场渠道布局特点与渠道深耕法则,掌握渠道管理、渠道激励方法,掌握经销商成功修炼密码,解析新形势下的经销商生存铁律──销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业最宝贵的财富。

课程大纲:

一、新形势下的流通渠道面临变革
1.变革时代中国市场环境总特征
2.渠道营销的新挑战──六大压力
产品压力
需求压力
政策压力
竞争压力
科技压力
销售模式压力
3.渠道变革三大趋势
4.新型厂-商关系构建
【资料】中国渠道模式的八大演变
【思考】传统的厂-商关系:
新的市场形势,厂-商关系需要新的理论,新的观念
(1)合作导向上:
(2)合作模式上:
(3)关系类型上:

二、经销商如何选择厂商
【资料】经销商面对厂商的两难选择
1.看实力
2.看信誉
3.看市场能力

三、区域市场布局与渠道深耕
1.区域布局方法
2.区域布局类型
3.渠道成员选择的原则
4.渠道成员的评估

四、渠道激励
1.渠道激励原则
2.渠道激励内容
3.渠道激励形式

五、区域市场营销法则

六、变革时代的经销商成功修炼
1.变革时代经销商修炼内容
(1)观念
(2)心态
(3)管理
(4)服务
(5)创新
2.变革时代经销商生存六大要领
【提醒】值得你思考的几个观念

本课程名称: 变革时期的经销商生存之道

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