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《营销实战详解孙子兵法十三篇》

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培训受众:

?营销总监、销售经理、市场经理、大区经理等企业中高级营销管理人员、负责考核监管营销部门的营销副总、人力副总及总经理、董事长

课程收益:

?了解《孙子兵法》蕴含的战略、战术精髓所在
?掌握营销实战从计划、组织、资源准备到一线操作、协同配合等各主要工作的核心技巧
?学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》,并与西方经典营销管理理论相互印证,达到融会贯通、明辨无碍的境地

课程大纲:

“兵无常势、水无常形,能因敌变化而制胜者,谓之神”。作为中华民族最宝贵的历史遗产之一,《孙子兵法》在现代营销活动中的价值正在被越来越多的人所推崇。但在现实中,企业与营销管理者总是面临着两个难以逾越的障碍:
一是不知如何去用,导致只能“望洋兴叹”,往往无法指导实战;
二是不知如何变通去用,导致只能“邯郸学步”,常常变成适得其反。
作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一,实战专家肖阳老师,凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论,以中西合璧的方式,为学员解读《孙子兵法》在现代营销实战中的应用。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程,案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今,让企业的营销业绩好风借力、直上青云!
课程特色
独创性提出:
? “权利新木桶理论”
? 绩效考核“四象限理论”
? 渠道管理“代理商分层理论”
? 营销总监“球心理论”
课程大纲
序 篇
从失败的营销会议讲起――营销总监能力六要素
※ 第一部分:战前篇
? 调研――“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。”
◇ 一线案例解读:8年悬案――代理商到底挣到了多少钱?
◇ 调研目的
◇ 调研原则
◇ 调研方法
? 计划――“多算胜少算,以此观之,胜负见矣”
◇ 一线案例解读:“空降兵”团队的困惑――谁吃了我的奶酪?
◇ 目标设定
◇ 目标分解
◇ 对内――绩效考核政策
◇ 对外――渠道奖励政策
? 资源准备――“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘, 车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣”
◇ 人员准备
◇ 费用准备
◇ 组织准备
※ 第二部分:战中篇
? 产品与价格――“先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌”
◇ 产品设计原则
◇ 定价原则与利益分配
? 渠道――“凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也”
◇ 招商
◇ 管理
◇ 渠道冲突解决
◇ 渠道更新与重组
? 促销――“以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河”
◇ 经典案例解读:
◇ 促销价值
◇ 促销原则
◇ 促销方法
? 广告公关――“激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也”
◇ 借势与造势
◇ 尺度与分寸
◇ 危机公关
※ 第三部分:战后篇
? 团队建设――“士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣”
◇ 一线案例解读:团队建设与扼杀副手现象
◇ 团队建设原则
◇ 团队建设方法
? 内外沟通――“故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜”
◇ 营销总监球心理论
◇ 与上级沟通的方式
◇ 与同级沟通的方式
◇ 与下级沟通的方式
◇ 与合作伙伴道沟通的方式
? 财务管理――“故明君贤将,所以动而胜人,成功出于众者,先知也”
◇ 财务报表会说话
◇ 在基础数据上的二次调研与分析
※ 第四部分:再战篇
? 营销策略改进
? 管理风格改进
? 管理层次改进
? 管理理论改进

本课程名称: 《营销实战详解孙子兵法十三篇》

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