您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

高效销售管理

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

内训课:
中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、海尔集团、建设银行、交通银行、招商银行、民生银行、东方航空、新华保险、太平洋财险、太平洋寿险、清华紫光、威达集团、熊猫电子、长航集团、联想集团、裕隆集团、瑞士罗技、NEC通讯、万向钱潮、金盛集团、普天信息、深圳天音通信、亨通集团、欧诗漫集团、东海粮油、攀钢托日、上海电器科学研究所集团、上海新长宁集团、上海铁路局、合肥卷烟厂、技嘉科技、上海复华集团、上海颐铭信息、西部经理学院、电子科大、精亚集团、卧龙集团、人本集团、南通广电、复旦光华、元中光学、苏州天贸、韩友饲料、上海邦成饲料、上海优迈达、杭州大华、万事利集团、上海电力、上海优耐特斯、浙江蓝贝、上海市就业指导中心等数百家企业。
公开课:
摩托罗拉、柯达胶卷、荣事达集团、复旦金仕达、宁波波导股份、创业软件、上海紫江企业集团、宝信软件、福州新大陆集团、上海交大昂立、复旦复华集团、福州创识集团、上海卫康、丽正电子、韩国轮胎、欧姆龙电器、联胜电子、三维制药、海虹实业集团、华东医药、正大青春宝、杭州眼力健、杭州西子奥的斯、养生堂药业、农夫山泉、天皇药业、中粮美特集团、东方通信、新安化工、艾康生物、西湖啤酒、传化华洋化工、恒逸集团、万马集团、温布尔顿服饰、锦江集团(轻纺)、龙禧投资集团、杭州康力元医药保健品有限公司、浙江瑞德中央空调、恒生电子、华兴节能环保工程、国祥制冷、杭州相良塑料、杭州飞凤通信、达芙妮、真维斯、意尔康鞋业、纳薇服饰、榭曼服饰等数百家企业。

课程收益:

课程目标:
1) 系统掌握销售管理体系
2) 学会用实战方法解决销售管理中的人员问题和业务问题
3) 综合各类销售管理方法,反思销售管理业务,整合营销思维

课程大纲:

销售经理们从一线销售走上管理岗位,对整体业务和人员情况的把握需要更高层次的提升:人才的选拔与培养,组建战略销售组织,进行销售计划编制,如何以薪酬、奖金及其它管理手段发挥团队最佳表现,实施有效管理控制等。一个有正规统帅的销售团队将以目标为导向,不断激发员工潜能,创造销售的奇迹。

课程大纲:
第一章:销售组织的整体构建
1.招才之道
2.选才之路
·如何选拔销售人员
·如何选拔销售经理
3.育才培训
·谁是当然的培训师
·培训的几个层次
·协同拜访的要点
·销售人员的职业生涯规划
4.销售组织
·企业战略组织构架
·企业销售管理团队模式
第二章:销售计划的编制
1.销售预测及年度目标制定
·市场潜力分析
·公司预测、年度预测与业务员预测
·年度目标值的确定方法
·销售预测的依据
·销售预测的三种方法(成长率法、市场占有率法…)
2.销售预算
·预算制定的过程
·预算编制的三种方法
3.定额分配
·销售定额分配的依据
·区域销售定额分配
·人员销售定额分配
4.销售计划的编制
第三章:带领销售团队有效运作
1.组建新区域团队
·融入团队
·销售经理是否融入团队的三大依据
·团队的支撑环境
2.经理人员的素质
3.构建领导力
·管理风格
·团队激励
·赞美与表扬
·领导与授权
·团队士气(精神)与团队决策
4.高效会议的组织
第四章:绩效、薪酬与费用
1.销售人员绩效评估
2.制定酬劳制度的原则
3.常见四类酬劳制度
4.酬劳制度的计划与评估
5.费用管理
·控制销售人员差旅费用的方法
·费用管理体系与定额控制
·控制失效的补救措施
第五章:销售控制与评估
1.年度计划控制
2.盈利控制
3.营销审计
4.管理表格的设计与运用
第六章:区域市场开发
1.区域市场机会的寻找
2.挖掘潜在客户的方法
3.群体策动潜在客户
4.潜在客户个个击破

本课程名称: 高效销售管理

查看更多:市场营销内训课

销售管理 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%