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农资经销商经营管理之道

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培训受众:

农资经销商

课程收益:

帮助经销商了解当前的形势,正确面对困境
加强厂家与经销商的战略合作,达到双赢共同成长
增强农资经销商的品牌忠诚度
提高农资经销商的销售热情
学习经销商公司化运作方法
建立农资经销商自己的品牌
掌握销售技巧,提升销售能力
全面提升农资经销商的整体素质

培训颁发证书:

曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉――“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。

课程大纲:

第一部分 农资经销商面临的六大困境
一、困境1:赊欠
二、困境2:资金短缺
三、困境3:陈货积压
四、困境4:帐目模糊
五、困境5:技术缺失
六、困境6:品种繁杂

第二部分 农资经销商经营管理之道
第一讲 维护厂商关系 实现厂商共赢
一、扎扎实实地把产品的销售做上去。
二、遵守厂家管理制度。
三、积极配合厂家的品牌建设。
【案例】为白血病患者筹款

第二讲 精确市场定位 实施品牌规划
一、精确市场定位
1、市场定位的定义
2、经销商市场定位的好处
3、经销商市场定位的种类
二、实施品牌规划
1、名人名言
2、规划品牌
第三讲 加强财务管理,控制资金风险
一、实施象征性授信
【案例】辽宁周先生实施象征性授信
二、加强帐目和凭证管理
【案例】电脑保存欠条救了李老板的命
三、控制成本,减少销售费用
问题与解答一:如何控制销售费用?
四、转变观念,规避风险
问题与解答二:如何规避资金风险?

第四讲 强化终端管理 提升产品销量
一、科学实施终端铺货
1、终端
2、终端三要素
3、终端的二八法则
4、如何判断20%的有效终端
5、终端铺货的八五二原则
6、如何铺货?
问题与解答三:铺货难,怎么办?
二、实施站店推广策略
1、什么是站店推广?
2、为什么要做“站店推广"?
3、谁来做站店推广?
4、什么时候去站店推广?
5、站店推广如何争取终端配合?
6、专业化站店推广的“五步曲”是指什么?
7、如何培训站店推广员?
【案例】如何快速推广产品
三、加强终端客户信息管理
【案例】民生农资方经理的客户信息管理
四、组建农资专业合作社
【案例】永寿监军农资人严××的成功足迹


第五讲 加大科技服务力度 增强行业竞争力
一、树立服务意识。
问题与解答四:客户服务做什么?
二、服务内容要丰富。
1、巩固自己的技术权威形象。
【案例】专家诊断,销售产品
2、提供产品销售信息。
【案例】销售农产品淡季不淡
3、为分销商提供智慧。
【案例】农资公司经理的智慧营销

第六讲 科学管理员工 提升执行力
一、管理的模式
问题1:你运用哪一种管理方式?
问题2:你运用时,第一代、第二代、第三代管理的优缺点是什么?
1、第一代管理:行为管理
2、第二代管理:指导性管理
3、第三代管理:结果管理
4、经销商管理失败的七个信号
二、需求理论
1、他们到底要什么?
2、需要层次论-马斯诺(1943年)
3、双因素理论-赫茨伯格(1959年)
4、麦克利兰的动机论(50年代)
5、公平论(50年代)
6、经销商需要考虑的两个重点
三、管理理论
1、管理的层次
2、管理的职能
3、授权
4、培养团队精神

本课程名称: 农资经销商经营管理之道

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