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企业内训之销售团队建设与销售人员考核激励

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程收益:

如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力,则您将至少损失2000元工资加费用,如果您激励了您的团队,多一个人努力,则您可能多挣20000元。课程目的: A) 了解销售主管的角色和职责。 B) 学习如何优化销售队伍的工作效率。 C) 建立销售管理机制,提升销售业绩。 D) 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱?? E) 如何使激励不仅控制结果,还能控制过程?? F) 如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价?? G) 如何建立科学的销售绩效考核系统? H) 建立成功的销售队伍和部门课程特点:现场解决企业经常遇到的实际问题,把复杂的事情简单化,学不会不算,顺便带走成套管理办法

课程大纲:

课程大纲:
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色: 讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨:增加目标任务量 找事:给他找毛病 挖坑:把他调到其他区域 干掉分享: 目标任务量的设定 目标设定5项原则举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换 朝会---晚会制度 销售管理5要素
第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理分享:把干毛巾拎出水来讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗? 如何瓜分销售王国?--销售区域划分案例分析: 小丽的故事分享:业绩改进计划PIP 利用关键指标设置控制提升业绩; 以专业化营销指引销售方向(STP)善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售团队的辅导与教练――成为一个超级教练分享:发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?案例:筛选、测试、面试、选择具体操作范本:职务说明、任职考评案例:晋升条件----升官就发财故事:前有标兵,后有追兵流程化运转――让大家行动起来--建立互助与检查机制言传身教--示范为主 协同拜访--实地观察 共同分享――复制成功案例:广东某企业培训宝典演练:鱼缸式实战训练 稚鹰归队实战演练
第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题案例分析与讨论:制度监控要点 销售流程有效控制和管理 销售内控和审计体系讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法 有效沟通――恋爱是谈出来的分析:为什么你要离开我?
第五篇:销售团队的强心针---激励技巧测试:性格测试创造理想环境――两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术案例:命令要合理理想环境之二奖励是最主要的手段――预先明确化案例:销售人员的的典型薪酬福利方案故事:谁出鱼翅钱理想环境之三让人们自我督促――惩罚技巧案例:什么时候会有冤气?

培训师介绍:

 
张嫣老师, 国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场

本课程名称: 企业内训之销售团队建设与销售人员考核激励

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