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床垫专业销售实战

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培训受众:

床垫生产和销售企业

课程收益:

深入而独到地讲解床垫专业知识,并教授实战销售技巧.

课程大纲:

◆破冰热身运动,调动学员学习热情,营造愉快的课堂氛围。
第一章 床垫与睡眠健康
一、让顾客树立健康睡眠的观念,传播品牌理念,从而让顾客重视床垫和选择高品质床垫。
1.睡眠的真谛,中医对睡眠的科学认识。
2.针对不同顾客如何阐明健康睡眠的道理?
3.实战案例运用:原本要买最便宜床垫的顾客,结果买了较贵的床垫。
(观念:“千万别卖床垫”,讨论:顾客的要求与需求)
二、为顾客说明好床垫的标准,分析床垫与健康睡眠的关系,从而树立我们的专业形象。
1.床垫的功能原理,对舒适、健康睡眠的影响?
(情景故事:让爱人的心一直朝向你!)
2.什么样的床垫才算好床垫?关于床垫的软硬问题。
(分析:腰痛的人该睡什么床垫?)
3.实战案例运用:买了棕垫的顾客结果又给家人买了高档弹簧垫。
(分享:几个动作缓解颈椎、腰椎的疲劳)
三、床垫基础知识
1.床垫产品知识的三个层次:
①构造、材料、功能特点
②卖点、差异性、价值感
③健康睡眠、顾客需求 购买顾虑
2.常见顾客异议解答(30~50个)
3.床垫推介方法,如何引导顾客体验,如何强化顾客对产品的感受?
4.简单有效的“黄金四问”。
5.实战案例运用:为医生夫妇推荐床垫
(观念:专业知识不等于产品知识)

本课程名称: 床垫专业销售实战

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