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《营销影响力实战》

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培训受众:

销售人员

课程收益:

授课特色:
? 工作实操导向: 如有条件,将进行课程调研,以帮助学员解决实际问题为导向。
? 学员现场演练:学员在课堂上有大量实际演练的机会,讲师专业点评,学员现场受益。
? 工作情景话术:结合销售人员实际工作内容,大量的常见工作情景话术分享,直接收益,即刻应用。
? 营销心理分析:课程中将涉及到部分营销心理学的分析和应用,目的是让学员能够举一反三,融会贯通。
? 现场互动培训:培训气氛活跃,在轻松的培训过程中掌握工作技能

课程大纲:

课程简介:
引言与思考:
? 销售过程中你为什么容易被对方所左右?
? 销售的谈判桌上你为何总是处处被动?
? 为何你提出的销售方案总是被人拒绝?
? 为何客户现在开始反感我们的销售行为?
第一单元、高屋建瓴:重塑你的销售理念
第二单元 上兵伐谋:营销心理学与影响力
1、 案例分析:她是如何在3分钟内完成销售的?
2、 商务报价中的心理学:同样的价格,如何让客户感知更好?
3、 我们为什么容易受到对方的影响?
4、 评估差异:拜访客户时,如遇见其他集成商的销售也在现场,如何应对?
5、 影响力在销售中的应用
第三单元 步步为营:大客户销售流程穿越

本课程名称: 《营销影响力实战》

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