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《营销财务管理》刘国东老师

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课程大纲:

模块一:深入理解销售与市场
1.企业战略模型屋
2.营销策略
3.营销计划制定
4.营销计划的执行和控制过程
5.营销模式组合要素
5.1 产品
5.2 价格
5.3 促销
5.4 渠道
6. 主要的差异化竞争变量

模块二:营销预算与考核
1.思路,框架与预算分解
2.预算过程和步骤
3.销售收入与抵减项目预算
4.费用预算
4.1 营销费用
4.2 市场费用
4.3 营销物流费用
5. 预算在管理中如何使用
6. 关键职位和关键考核指标
7. 典型的营销薪酬体系

模块三:营销的财务报告与分析及财务辅助决策
1.营销财务报告
2.销售分析
3.ROI分析
4.顾客-产品盈利分析
5.分析维度矩阵
6.费用分析
7.典型营销决策及财务对决策的支持
7.1 盈亏平衡分析
7.2 定价策略与报价支持
7.3 新产品开发财务分析
7.4 模式取舍

模块四:信用管理与现金流管理
1.信用与营收账款管理
2.现金流管理

模块五:营销财务组织与营销财务管理
1. 营销模式
2. 渠道的种类和特点
3. 营销链条关系梳理图
4. 会计基础设置的配合
5. 营销中的风险与财务管控
6. 折扣,折让,返利,佣金的管理
7. 年终结账,营销方面的注意事项

模块六:项目销售
1.项目销售合同的审核
2.项目销售风险管理
3.项目销售的过程管理

模块七: 令财务头痛的其他问题
1.来自实践的典型问题
2.我们的建议

培训师介绍:

 

武学东 老师
财务技术网首席讲师;《首席财务官》杂志顾问;
国家会计学院CF0班特邀讲师;清华大学总裁班特聘讲师;
2005年度全国十大CF0,优秀CF0奖获得者;
现任首信股份有限公司主管营销副总裁。
武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业,现为商学硕士,十多年的国内外大型企业工作经验,让武老师在成长的中积累大量的经验,尤其是在企业财务战略和预算方面,有着突出的成就。
从一名普通的主管会计,到担任诺基亚移动通信有限公司董事,现任国有大型手机制造股份有限公司主管营销副总裁,并且于2005年入选全国十大CFO,并获得“优秀CFO”奖,可以说是中国最成功的财务经理人之一。

王宪德 老师
资深管理咨询顾问,专职讲师。
拥有中国注册会计师资格,中国律师资格,中国注册资产评估师资格。
先后历任西门子集团财务经理、加拿大嘉汉林业集团中国区财务总监,美国和瑞士外资工厂及贸易公司财务总监等高级管理职位,管理及实战经验丰富。
在美国柏林顿工业公司下属中国生产企业,贸易公司担任财务总监和行政人事总监过程中,从公司筹建到在公司实施复杂的运营系统,全盘掌控,使得公司能够快速按照国际先进的管理和运营理念正常运作。
经过多年实战锻炼,王老师在财务,尤其是在预算管理,标准成本管控,风险管理等领域,以及采购,IT,人事,行政等各各个方面积累了极其丰富的经验。
在风险管理等问题上,常常能够从法律的角度进行多维分析。

本课程名称: 《营销财务管理》刘国东老师

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