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成功销售实战

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培训受众:

营销总监、营销经理、营销人员

课程收益:

以客户为中心的销售方法是真正具备与客户保持联系的高超能力的一大飞跃。它意味着要站在为客户创造解决方案的立场来工作。以客户为中心的销售方法是通过你所采用的协作方法和你所创造的业务结果,使你与众多的竞争者区分开来。你的客户将把你看作是真正的合作伙伴,是他们成功所不可分割的一部分,而不只是一个买主和供应商。你的客户将把你看作“成功的秘密武器”,是他们团队的一员,而不是销售人员。客户与销售人员之间的关系是强大的,你的工作就是促进这种关系以获得双赢的结果。

培训颁发证书:

企业内训

课程大纲:

以客户为中心的销售方法是真正具备与客户保持联系的高超能力的一大飞跃。它意味着要站在为客户创造解决方案的立场来工作。以客户为中心的销售方法是通过你所采用的协作方法和你所创造的业务结果,使你与众多的竞争者区分开来。你的客户将把你看作是真正的合作伙伴,是他们成功所不可分割的一部分,而不只是一个买主和供应商。你的客户将把你看作“成功的秘密武器”,是他们团队的一员,而不是销售人员。客户与销售人员之间的关系是强大的,你的工作就是促进这种关系以获得双赢的结果。
【课程大纲】
个人素质训练 推销准备实战
树立自信心 推销员的素质 提高你销售的胜率――六大专业知识
消除营销自卑感八法则 坚忍不拔的意志 获得客户信息 预约的方法
接近客户技巧实战 磋商技巧实战
接近客户12绝招 初见似旧友术 把握商谈时间四法 恰当赞美客户的艺术
寻找有成交希望客户术 建立利用客户档案技巧 正确商谈技巧 火眼晶晶识破客户心
留住顾客三步曲 诽谤对手是不明知之举
处理客户拒绝技巧实战 博得客户信赖七战术 应付六类客户
处理说“不”的客户八法则 缔结技巧实战
应对客户批评五技巧 成交时的注意事项 嗅出成交机会
售后技巧实战 巧用“免费品”成交术 直接营销十法则
提高销售额的15种战术 巧用“第三人推荐”成交术 精心培植长期客户七法则
留住客户十原则 避免客户反悔的方法 成为专业总的大师
自我改善的第一步――认识自己
培养第二天性――专业销售者的信念
针对对象: 营销总监、营销经理、营销人员

本课程名称: 成功销售实战

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