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课程大纲:

商业模式课堂内容精要

■ 商业模式诊断系统
1、您的企业能被巴菲特看上吗?
2、企业成长性检测系统（检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力）
◆客户价值（客户需求、价值主张、性价比）
◆盈利模型（价值获取、战略定位、目标成本规划）
◆战略控制（客户忠诚、战略地位、模仿障碍）
■ 商业模式创新系统
商业模式设计九大关键要素：最权威、最精准的商业模式定义
1. 客户价值最大化
2. 利益相关者结构
3. 价值整合（产业价值链角度）
4. 管理高效率
5. 系统思维
6. 盈利模式
7. 实现形式
8. 核心竞争力
9. 整体解决方案
价值创新与价值整合是商业模式创新的灵魂与核心
1. 突破客户边界
2. 突破需求边界
3. 突破行业边界
4. 突破原有产业链边界
产业价值链创新
1. 产业价值链创新的原则
2. 产业价值链创新的实现路径
3. 产业价值链创新的两个趋势
成功商业模式设计五步法则
1. 找到未被满足的需求
◆需求洞察
◆产业洞察
◆竞争对手洞察
2. 战略定位、确定价值主张
◆企业的价值主张
◆企业的战略定位
◆产品定位、品牌定位、企业定位
3. 建立盈利模型
◆我们的利润区在哪儿？
◆如何获得利润？
◆赢利模型
4. 价值整合、形成核心竞争力
◆整合方式（纵向整合、横向整合、平台整合）
◆整合路径（资源整合、产业整合、价值链整合、价值网整合）
◆整合载体（技术整合、品牌整合、市场整合、资金整合）
◆整合手段（并购、合并与合资、战略联盟）
5. 正确的实现形式
商业模式执行体系：成功商业模式价值实现与创造的关键
1. 实现手段：产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
2. 实现途径：虚拟的、实体的
3. 实现渠道：直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、分公司制等
4. 实现载体：产品（服务）、品牌、标准、思想
5. 实现内容：营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式
◆融资模式：信用担保融资、质押受信等12种
◆赢利模式：最优成分系统模式、利润乘数模式、稀缺资源占有模式等36种
◆营销模式：概念营销、服务营销、会员制营销等18种
◆生产模式：单驱动式生产模式、大批量定制、0EM等8种
◆扩张模式：连锁、托管、兼并、战略联盟。
◆经营模式：个体户、家族制、合伙人制等4种
◆管理模式：“人单合一”模式、“3+2”模式等5种
■ 商业模式的发展趋势
1. 跨行业融合的趋势
2. 传统产业于互联网结合的趋势
3. 行业娱乐化的趋势
4. 各种金融及衍生工具综合运用的趋势
5. 从产业链的低盈利区向高盈利区转移的趋势
6. 产消合一及第三方买单的趋势
7. 轻资产重市场的趋势
8. 长尾理论广泛运用的趋势
9. 垂直分工、水平整合的趋势
10.成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势
■ 商业模式创新案例分享：
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■ 与学员互动交流

商业模式创新与设计总裁咨询营

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