您的位置: 首页 > 内训课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

持续盈利靠模式

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

1.中国997.88万(截至2009年6月底)企业,高达5000万的中高层经营管理者;
2.中国3063.63万(截至2009年6月底)个体商户经营者;
3.中国国内有创业欲望的各高校在校学生;
4.社会上希望能够通过自主创业谋生、致富的人员;
5.对商业模式感兴趣的经营管理研究人员和传媒从业者;
6.社会不同阶层对商业模式创造价值的奥秘感兴趣的人员。

课程大纲:

一、课程简介
“学习模式决定成绩,生活模式决定健康,工作模式决定成就,商业模式决定成败!”
《持续盈利靠模式》是根据栗学思先生首创的“七维商业模式战略”的最新研究成果,运用商业模式七种力量的系统分析方法,揭示了企业核心竞争力的根源以及企业持续盈利内在逻辑。本课程通过对商业模式七种力量的分析,以及学员对商业模式七项修炼的实际演练,帮助学员学会用系统的方法诊断、分析、评估、创新企业商业模式,掌握“七维商业模式战略”设计的实操技能,从而提高企业创新商业模式,提升核心竞争力,获得持续盈利的实操能力。
《持续盈利靠模式》课程的主要价值:
1.通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结,透视商业模式的内部运作机理,揭示了企业持续盈利的根源;
2.从商业模式的七种力量及其核心结构揭示了企业核心竞争力的本质,明晰了企业关键成功因素之间的有机联系;
3.为企业持续盈利提供了可操作的路径和方法;
4.为制定和实施企业战略提供了更明确的操作指南;
5.为盈利艰难和亏损企业分析自身商业模式的缺陷和问题,实现扭亏为盈提供了法宝;
6.为盈利企业确认赢利的核心要素,适应不断变化的环境,构造未来的商业模式奠定了坚实基础。

二、课程内容
第一讲:揭开商业模式的神秘面纱(30分钟)
一、企业家的困惑(10分钟)
1.管理者如何应对“时尚的”管理概念?
2.资源配置决定企业成败?企业资源如何实现最佳配置?
二、商业模式到底是什么?(10分钟)
1.众说纷纭的商业模式
2.商业模式是企业创造价值的内在逻辑
三、为什么唯一决定企业成败的是商业模式(10分钟)
1.战略就是塑造企业未来的商业模式
2.企业的核心竞争力实质上是商业模式的核心结构
3.卓越商业模式必须把七种力量都打造成业内领先吗?非也

第二讲:发现利润区(30分钟)
1.利润区:在哪里创造价值?
2.利润区的分类:静态、动态、空间
3.准确的产业定位是企业持续盈利的关键―案例分享
4.利润区转移的八大趋势
5.商业模式调整的四大策略:
时机策略
客户策略
产品策略
运营策略
6.商业模式创新的反击----利润复归
利润复归的三种模式
◆案例:默克如何通过价值链重新整合实现利润复归

第三讲:客户需求力修炼(30分钟)
1.客户需求力:价值需求的力量
它是由准确的顾客定位及其需求定位而产生的顾客吸引力;
需求是商业模式的起点,决定了商业模式的导向
◆忽视客户需求的案例分析
2.为什么市场份额的增长,没有带来利润的增长?
3.客户需求力的六种模式:客户聚焦、客户组合、需求聚焦、需求组合、客户与需求重新定位、客户关系管理
◆案例:三种需求定位,三种销售结局
◆案例:百度一度陷入困境,濒临破产,李彦宏为何力排众议,不惜与董事会闹翻也要重新定位客户?百度的成功给了我们什么启示?
4.客户模式
5.需求聚焦模式
6.客户与需求重新定位
7.挖掘需求力四项技能

第四讲:渠道力修炼(30分钟)
1.渠道力:传递价值的力量;渠道力是需求力与产品力之间的纽带
2.渠道的两种力量
3.分销传递价值
4.分销渠道的四大趋势
配电盘模式就是一种典型的中间商再生模式
5.沟通传递价值
6.渠道力的十项诊断

第五讲:产品力修炼(30分钟)
1.产品力:价值载体的力量,也就是用什么载体满足顾客需求
2.产品力的多种模式
3.专业化产品模式
4.低价产品模式
5.新产品模式
开发新产品真的那么难吗?
6.独特产品模式
7.拳头产品模式
8.复合产品模式
9.基础产品模式
10.互补产品模式
11.提升产品力的十大诀窍

第六讲:运作力修炼(30分钟)
1.什么是运作力(How ):如何创造价值?
运营力的本质是强化价值创造中的薄弱环节
◆案例:古老的故事散发着运营力的光辉
2.运作力来自哪里?
选择价值创造方式,你需回答
3.技术力与设计力
4.资源运作力
5.供应运作力
6.生产运作力
7.资本运作力

第七讲:驱动力修炼(30分钟)
1.驱动力:企业价值驱动的力量。
古老的故事:不同的机制导致不同的结局
2.驱动力来自哪里?
3.愿景驱动力
4.文化驱动力
5.组织驱动力
6.机制驱动力
7.挖掘驱动力,你需要牢记的理念

第八讲:领导力修炼(30分钟)
1.领导力:价值发现与设计的力量
领导人决定领导力
企业家能力是一种稀缺资源,其基本职能就是商业模式创新
企业家决策是企业成败的最关键因素
企业家的作品就是本企业的商业模式
2.商业模式设计者价值几何?
3.领导力来自哪里?
4.创业家模式
5.继任者模式
6.创新者模式
7.内部创业模式
8.商业模式创新者的8大素质

第九讲:保护力修炼(30分钟)
1.保护力:企业价值保护(竞争壁垒)的力量
2.保护力的种类与来源
商业模式竞争壁垒提供保护力强度指数表
◆案例:为什么名震一方,颇为畅销的“福运泉”濒临倒闭?
3.行业标准模式
行业标准是首选的竞争壁垒
◆案例:微软建立行业标准商业模式的成功经验
4.知识产权模式
5.领导地位模式
6.控制价值链
7.客户关系
8.保护力的七项测试

本课程名称: 持续盈利靠模式

查看更多:战略管理内训课

栗学思 商业模式 培训 管理 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%