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市场机会分析与预测

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培训受众:

经理

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市场机会分析与预测 

课程大纲:

市场机会分析与预测

张锡民 教授

(张教授电话,)


引导案例:柯达公司的市场经历

小组讨论:柯达的经历为我们提出了以下几个市场问题

一.市场分析的意义
1 战略与市场的关系
2 价值转移
3 战略愿景
确定和分析市场变化的因素
把握市场未来的发展方向
二.产品市场分析
1 顾客需求和产品利益
2 产品市场的结构和边界
(一)产品市场的结构
(二)产品市场的界定准则
3 产品市场的影响因素
(一)市场分析的目的
(二)市场构成的变化
(三)使市场复杂化的因素
三.顾客分析
1 界定购买者
案例:2001年航空运输市场调查分析
2 购买的决策方式
顾客和组织购买过程比较表
3 环境影响力
1)政府行为
案例:扩大内需带来了什么?
2)经济变化
3)社会和文化的变迁
案例:中国社会阶层的划分
4)人口变动
5)技术创新
案例:蓝牙技术离我们生活还有多远
4 勾画顾客轮廓
四.竞争分析
引子:竞争者分析图
1 界定竞争领域
(一)行业分析
案例:中国邮政的物流竞争形势分析
(二)价值链分析
案例:经营新模式――外包
(三)竞争力量
五种影响行业竞争程度的力量分析
2 分析主要竞争者
(一)描述主要竞争者
(二)评估竞争者
3 预测竞争者行为
(一)估计竞争者未来的战略
(二)确定新竞争者
案例:信息产业部将发放新移动牌照
五.市场预测
1 市场潜力
2 销售预测
3 市场份额
销售潜力、销售预测与市场份额的关系图
4 评估市场容量及机会
案例:美国一家名为祖母挂历的小企业
5 发展战略眼光
案例:市场潜力巨大,中国蓝色家电启锚
六.关键的成功要素
1 关键成功要素与差异化
案例:关键成功要素及确定方法
2 业务系统
3 确定可操作的关键成功要素
1)业务系统中最薄弱的环节
案例:汽车音响系统供应商的PV和DC的关系
2)绘制PERT图
3)最简单的方法就是确定企业业务系统中对交易成本和/或可感价值影响最大的因素
4)行业标准
大型案例讨论:方正科技的数码相机市场战略
结束语:成功来源于分析与预测

本课程名称: 市场机会分析与预测

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