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营销价值链与商业模式定制

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培训受众:

董事长、总裁、副总,总监,经理及相关市场骨干成员

课程大纲:

课程背景:
现代商战演绎,激烈竞争方式层出不穷,战争白热化
战来战去,战在哪里?为什么那么多的总裁如此心血,那么多的团队用心,到头发现胜败不取决于自己、是何故呢?
次贷危机以来,珠三角,长三角,6.8万家企业关门歇业,企业的倒闭,是什么原因造成的呢?仅仅是环境吗?
红海中能够有出路吗?未来企业方向在何处呢?许多有识之士深思的焦点所在
多年来,大家讲蓝海战略,许多人士在告诉您,转换行业,换领域,殊不知,主业转换谈何容易,积累于此,奈何?
苦苦支撑结果,到头来,发现我们许多企业还是没有躲过一次,又一次危机的侵袭,是什么原因造成的呢?未来应该怎么办?任人宰割吗?
面对危机,近些年来大多数企业老总选择进修,读总裁班,MBA,高层研修,外输骨干成员充电,各种培训层出不穷,末了并没能解决企业的问题,什么原因造成的呢?
难道总裁进修不对吗?外输人才培养错了吗?答案是对的,也是必须得,没有高瞻远瞩的总裁,又哪里有基业长青的企业呢?没有执行力团队,又如何能在残酷竞争中攻城略地,拥有资源呢?问题点还是在于谁去解决,怎么解决的问题?
融创多年研究发现,高层进修,在一定层次上提升了思考格局和视野,系统知识方面得到了加强,谈到这里你会问,那为何还不能解决自己的问题呢?
我们发现几个方面的因素所致,一是总裁基因,二是惯性思维,三是利害关系,四是定格,这些方面导致问题所在
众多中国企业进行分析后发现,属于技术出身的不在少数,技术的精益求精思维,线性思维导致在管理上求全责备不在少数,与其定位格格不入,管理的问题焦点之一
整个经营的过程中,留下了起起伏伏的经历,曾经的酸甜苦辣在心头,员工看法不变,新的举措受到排斥,效果不佳
利益关系冲突,困难重重,员工内心深处的不支持,导致企业改制或者变革不能实现案例,比比皆是
这是企业内部成因之一,是谁去做,怎么做的问题?
另一方面是从哪里开始做的问题?什么根据做的问题?
研究发现,很多企业在操作思路和运作的流程、及使用工具上面也是问题所在,融创多年的市场化深入实践发现,营销为基准,价值链为目标,商业模式为目的是企业建立核心力的源泉,也是企业长远发展之道,既避免了头痛医头、脚痛医脚的局部现象,也突出了企业发展的关键点所在
余君老师正是在这样的市场环境条件下,经融创与多家机构共同研发,多年的积累,推出本课程
唯有建立自己商业模式,才能在商战中拥有发言权,让别人跟着自己的游戏规则转


课题大纲
课程目录的组合,从营销介入,针对商业、产业、行业、企业的背景,及组织阶段进行从较低层向高层过度,建立模式
课程大纲
一、 市场营销鉴定
市场营销为基准,是切入点,企业市场化的程度决定企业营销水平,营销水平决定企业竞争能力,决定企业实际业绩
1、 行业鉴定
2、 市场理念
3、 营销工具
4、 品牌鉴定
5、 内部营销
6、 外部营销
7、 经营机制
8、 营销文化
9、 综合形象
10、 无形营销
二、 价值链组合
价值链是在企业自身经营基础上,再与外部多行业及混业深度发生关系的经营思路,跳出自己经营的框架,多行业优势资源的整合,现代竞争已经是价值链条的竞争时代
1、 供应链鉴定
2、 供应链分析
3、 链条核心力
4、 供应资源分析
5、 链主条件分析
6、 价值产出分析
7、 价值条件组合
8、 价值链整合
9、 共性价值组建
10、 战略价值联盟
三、 商业模式定制
商业模式就是制定属性游戏规则,营销经营水平,价值链整合基础上,建立自己核心地位,通过模式建立,让主动权掌握在自己手中,立于不败之地,长远发展之道
1、 模式现状分析
2、 模式资源重整
3、 品类构建模式
4、 模式转换变革
5、 细分模式构建
6、 样板模式示范
7、 核心模式建设
8、 复制模式组建
9、 高端模式创立
10、 模式创新27、

本课程名称: 营销价值链与商业模式定制

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