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经销商公司化经营

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培训受众:

经销商老板、企事业单位中高层管理者

课程收益:

1、现场解决经销商管理遇到的实际问题;
2、迅速提升经销商的经营理念。
3、掌握在公司运营系统打造。
4、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲:

培训大纲:
第一部分:经销商的经营挑战―外界环境的变化
1、 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
2、经销商“坐商”经营危机的剖析。
3、我们靠什么做服务品牌。
4、厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商如何落后怎么办?

第二部分:公司化经营模式的打造思维变化
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分:设计适合你的公司化模式―未来的发展战略选择
1、经销商战略规划的三大常见问题
2、经销商下一步商机\危机何在
3、经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分:设计适合你的公司化模式―组织
1、公司化组织的原则以及常见误区
2、 划出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3、经销商组织结构的演变历程
4、 如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率

第五部分 设计适合你的公司化模式―运营系统
1、经销商执行力常见问题
2、经销商年度计划的制定以及目标分解
3、经销商例会制度

第六部分 经销型企业公司化的人力资源管理设计
1、如何打造有竞争力的文化
3、组织架构与岗位职责的设定。
3、人力资源管理的“3456工程”:
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论:经销商企业如何留住你的骨干员工?

本课程名称: 经销商公司化经营

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