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工业品品牌战略与低成本营销传播

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培训受众:

董事长、企业总(副)经理、企业营销总监、销售总监;
企业中高阶营销主管、区域销售经理及其高级项目管理人员。

课程大纲:

一、背景目的

为什么行业中总有“黑马”不断崛起?
为什么一样的产品,就是卖不一样的价格?
为什么销量在不断增长,而利润却在不断下降?
中小工业品企业在各种资源极其缺乏的现实状况下,如何实现“零成本”强势工业品品牌的打造?
中国工业品企业实际生存环境与现实营销特征与消费品相差甚远,而现行的各种品牌理论、各类品牌课程都是消费品为基础的,中国工业品企业缺乏真正系统性、实战性、极具操作性,并适合中国国情特色的工业品品牌理论的指导。
本课程以案例教学为主,以“专业、系统、实战”为核心价值,揭秘工业品品牌打造的核心本质,建立“在销量中建设品牌”的创新性营销新思维,让企业在资源极其有限的情况下实现强势工业品品牌的打造,最终帮助企业实现大销量、高溢价。

三、课程内容
第一章 发现奥秘,颠覆传统
? 第一节 中小工业品企业面对“三难”现状;
? 第二节 到底什么才能拯救中小工业品企业;
? 第三节 发现行业“黑马”崛起之内在本质;
? 第四节 引领中小工业品企业走出“财富减法”之路;
? 第五节 推动中小工业品企业走上“财富乘法”新道路;
案例分析:英特尔、中电电气、易达钢构等企业快速崛起之路。
第二章 正本清源,把握本质
? 第一节 工业品与消费品行业的本质差异性;
? 第二节 现有品牌理论为什么难以指导工业品;
? 第三节 认清工业品品牌本质,避免走入误区;
? 第四节 建立在销量中经营品牌的创新型理念;
? 第五节 建立工业品品牌战略“4S”建设模型。
案例分析:金晶科技、南玻集团、上上电缆曾经的痛苦之旅。
第三章 清晰定位,制定战略
? 第一节 追根溯源,找到品牌建设之根基;
? 第二节 清晰定位,找到品牌差异化之源头;
? 第三节 提炼核心,区隔品牌核心价值DNA;
? 第四节 价值规划,构建差异化顾客价值体系;
? 第五节 一锤定音,规划差异化品牌战略体系;
案例分析:丹佛斯、施耐德、三一重工等企业品牌战略规划。
第四章 经营对接,战略落地
? 第一节 品牌战略与企业经营战略对接;
? 第二节 技术/研发体现品牌内涵;
? 第三节 生产/品质体现品牌内涵;
? 第四节 营销/服务体现品牌内涵;
? 第五节 资源/人力符合品牌内涵;;
? 第六节 整合企业内部资源,建立品牌价值基础;
案例分析:远大中央空调、塔塔钢铁、春风实业等企业品牌战略的有效落地。
第五章 修炼内功,众志成城
? 第一节 建立品牌远景/使命,树立品牌感召力;
? 第二节 建立品牌文化,统一思想,一致行为;
? 第三节 建立企业内部营销体系,让行发端心;
? 第四节 建立各岗位品牌战略驱动型绩效管控体系;
? 第五节 让企业每一员工都成为品牌大使,由内而外建设品牌;
案例分析:卡特彼勒、海信电器、DELL如何由内而外建设品牌。
第六章 夯实基础,生态营销
? 第一节 工业品与消费品传播之差异性;
? 第二节 产业基础乃工业品传播之本质;
? 第三节 建立工业品传播之“生态圈”;
? 第四节 巧拉“三架马车”,打造领导形象;
? 第五节 工业品低成本传播的“八大武器”;
案例分析:研详科技、德力西电气、华为科技的独特传播之道。
第七章 品牌资产,经营之本
? 第一节 工业品与消费品品牌资产之差异性;
? 第二节 建立独特的工业品牌资产T型图;
? 第三节 工业品品质认可度低成本传播之道;
? 第四节 工业品知名度传播的“六大方略”;
? 第五节 工业品美誉度打造的“九阳真经”;
案例分析:西迈克斯水泥、联邦快递、纽抠钢铁的独特传播之道。
第八章 价值提升,溢价源泉
? 第一节 工业品品牌价值感提升三大法宝;
? 第二节 工业品品牌威望感提升四重攻略;
? 第三节 在建设销量持续提升利润哲学观;
? 第四节 品牌价值感提升,实现产品高溢价;
案例分析:镇江西门子、博世工具、阿克美砖头等品牌价值提升之道。
第九章 定期检测,基业长青
? 第一节 建立品牌战略管理组织架构;
? 第二节 建立品牌资产定期检测模型;
? 第三节 及时发现品牌资产发展短板;
? 第四节 有效管理全员日常品牌行为;
? 第五节 建立品牌危机管理预警机制;
案例分析:IBM、联想科技、正泰电气等品牌管理机制建立。

培训师介绍:

 
简介:
国内工业品品牌战略资深管理专家;
工业品项目型销售与管理资深专家;
IMC市场咨询集团工业品首席咨询师;
深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA;
影响力教育集团专家委员会专家成员;
2009年被《财智》杂志评为杰出培训师;
广州大学、中山大学、上海交大等国内多家高校EMBA讲师
《销售与市场》、《中国营销传播网》、《经理人》杂志等多家媒体特邀撰稿人。
从业经历:
5年市场一线实战销售与管理工作经历;
4年跨国工业品企业实战销售及高层管理经历;
3年工业品营销研究、培训与工业品企业咨询经历;
100余家国内外工业品企业实战培训与指导工作经历;
10余家国内大型工业品企业品牌战略与项目管理咨询经历
专注与工业品营销八大行业:
工业电器及自动化、工程机械、机械制造与机床、工业原材料
建筑及工程安装、高新技术及IT、客车行业、暖通设备及中央空调

教学特色:
?深厚的“工业品营销理论基础+实战的案例研讨+风趣幽默的课堂氛围”,让学员在轻松愉悦中真正领悟工业品营销的真缔。
?课程本着“系统性+严谨性+实效性”,以提升学员对案例的逻辑分析能力和实战应对能力为主线,真正提升学员的实操能力。
?为国内外众多工业品企业实施了内部训练,每一场均得到企业与学员的高度评价,成为了国内名副其实的“中国工业品系统营销第一人”和“最受欢迎的实力派实战专家”。
培训过的部分企业:
ABB变压器、丹佛斯变频器、大全集团、白云电气、南玻集团、金晶科技、深圳双合、浙江中控、浙江万马、TCL集团照明事业部、艾默生(中国)环境控制系统、立邦漆、多乐士油漆、嘉宝莉涂料、神州数码、正泰集团、德力西电器、威灵电机、上海底特、泰昂电子、声奥科技、源兴电子、惠嘉实业、海瑞制冷设备、西门子(中国)医疗集团、普天医疗设备、美的集团空调事业部、远大中央空调、大金(中国)空调、西安特变、三一重工、韩国现代工程机械、山东工程机械……

本课程名称: 工业品品牌战略与低成本营销传播

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