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市场营销实战策略

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培训受众:

公司的中高级营销管理人员和销售、市场人员

课程收益:

本课程提供一套完整的公司销售解决方案

课程大纲:

一、成长起来的第四代中国商人
1、中国的四代商人分类和概述; 2、现代市场营销理论的核心
二、什么是市场营销
1、市场营销概念四要素; 2、什么是市场营销观念
三、人的需要与满足
1、人的需要与满足的过程; 2、人的需要的层次(马斯洛理论)
四、市场营销的基本策略[4PS-6PS]
1、产品策略 [PRODUCT]; 2、价格策略 [PRICE];
3、渠道策略 [PLACE]; 4、促销策略 [PROMOTION];
5、公关策略 [PUBLIC]; 6、政府策略 [POLICY]
五、产品策略的制胜法宝―差异性策略
1、推陈出新; 2、技术领先
六、产品宣传及广告的观念[AIDA]
1、注意 [ATTENTION]; 2、兴趣 [INTEREST];
3、欲望 [DESIRED]; 4、行动 [ACTION]
七、产品的市场销售通路-渠道策略
1、长渠道; 2、短渠道; 3、宽渠道;
4、窄渠道; 5、直接渠道; 6、间接渠道
八、产品的生命周期与市场对策
九、人员推销与市场营销的关系
1、消费者买什么; 2、销售者卖什么;3、推销
十、人员推销在市场营销中的作用
1、人员推销; 2、推销工作; 3、WWH销售理念
十一、营销策略[4PS]的市场延伸[4CS]
1、客户[COMSUMER]; 2、成本[COST];
3、方便[CONVENIENCE]; 4、沟通[COMMMUNICATION]
十二、营销策略[4PS]的终端延伸[4RS]
1、关联 [RELATE]; 2、反应 [REACTION];
3、关系 [RELATIONSHIP]; 4、回报 [REURN]
十三、营销策略[4PS]-[4CS]-[4RS]的关系
十四、营销策略[4PS]-[4CS]-[4RS]的作用

本课程名称: 市场营销实战策略

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