您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

经销商的高绩效销售管理

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
36000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

渠道经理

课程大纲:

第一章:经销商角色认知
◆ 经销商角色定位
◆ 经销商的工作职责
◆ 出色的经销商所具备的能力和品质
◆ 经销商的常见问题及其解决方案
◆ 追求卓越的理想
第二章:专业的店面业务管理
◆ 经销商所需要的营销理论框架
◆ 提升业绩的三个关键方法
◆ 如何制定有效的营业目标?
☆您所理解的营业目标有哪些?
☆市场预测和竞争对手分析
☆如何平衡长期战略和短期绩效
☆销售预算和计划的制定
☆预算和费用控制
◆ 完成营业目标和计划的方法
◆ 业绩考核与奖罚原则
◆ 国内外经典实战案例研讨
第三章:专业的运营及人员管理
◆ 如何建立以任务为导向的高效销售团队
☆招聘和甄选合格的业务人员
☆服务的五个层次
☆如何创造神奇的服务
☆妨碍团队表现的原因及克服办法
◆ 如何进行高效沟通
☆沟通的定义
☆沟通能力的快速提升
☆向上沟通――如何有效地借用老板的资源
☆横向沟通――如何作后做好内部销售
☆向下沟通
业务员面谈的要点
辅导和激励您的部下,提高销售效率
授权的步骤和方法
批评销售人员的技巧―对付大牌业务员招数
◆ 中国销售管理的关键点及对策
☆销售公司的常见组织机构设计
☆管理和控制驻外分公司和办事处

培训师介绍:

 
李成林
个人简介
现任我公司高级讲师。从事营销管理工作20年,先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、力邦企业集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理,率领团队完成年销售额4亿元。具有丰富的策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景,是全球著名训练项目的认证讲师和执行师,参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍,多家500强企业管理教练。
曾为多个行业的品牌企业,如:电器及快速消费品品牌企业、IT行业品牌企业、制造行业品牌企业、金融行业品牌企业等进行销售团队教练,训练现场促使学员获得改变,企业获得绩效增长。李老师擅长营销和管理课程,教学和实战经验丰富,功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主,注重与学员的高度互动。寓教于乐,风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。
20年销售管理经验,从事培训行业多年,800余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业主欢迎的培训师。
著有《用脑销售》一书。
培训特点
1. 紧密结合一线实际工作组织编写培训内容,实用性强。18年销售管理工作经验,熟悉销售系统的各个岗位,对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识,能针对各个行业,各种企业,各个岗位的具体要求,提供个性化的、实用的销售培训课程。
2. 心、体、技三层的课程结构,不但能提供理念、结构的传播,更注重技能、动作的操作训练与指导,将培训工作系统化,做到听着激动,想着冲动,课后行动,老板感动,确保培训能够提高企业的实际效益。
3. 咨询式培训,针对企业实际,既有先进模式介绍,成熟方法推荐,又有操作技能训练,高屋建瓴,系统全面,课程深入浅出,引人入胜,旁征博引,妙趣横生。

本课程名称: 经销商的高绩效销售管理

查看更多:销售管理内训课

  • 上一篇: 品牌建设
  • 下一篇:
  • 经销商管理 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%