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如何辅导销售人员

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  • 开课时间:2010年11月24日 09:00 周三 查找最新
  • 结束时间:2010年11月25日 17:00 周四
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 郭存中
  • 课程编号:100173
  • 课程分类:销售管理
  •  
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课程收益:

销售管理的方面:
了解必须下达的重点
了解参与的重要性
知道如何制定市场战略
知道如何制定客户战略
知道如何控管销售流程
知道如何实现销售活动的可规化
从销售领导力方面:
知道如何观察下属的表现
知道如何倾听以及对下属沟通的与业方法
知道销售辅导的流程和详细操作方法
知道如何运用情境式的 管理方法领导个别销售人员

课程大纲:

培训目的
通过对销售人员拜访客户的辅导及共同制定计划,提高团队销售效率。
将销售经理定位亍销售技能教练,提高所有销售人员的与业性。
协劣销售人员运用必须的沟通技巧,完成销售流程中每一环节。
了解

培训师介绍:

 
郭存中
高级顾问。
1983年毕业亍台湾东吴大学会计系本科。1993年因公首次赴北京后,1996年开始从事国内业务推展工作,于1998年定居北京。
先后任职惠普科技(HP)、虹志电脑(AST Research)、飞利浦电子(Philips Electronics)、泰克科技(Tektronix)、施乐(Xerox)及富士施乐(Fuji Xerox)等国际企业担任事业部总经理、
知识不学习部门总监及其它高层管理等工作。
现居上海,为外企在中国及亚洲地区从事顾问咨询培讪等工作。擅长企业战略规划、市场营销、大客户项目销售、顾问式销售、解决方案销售和销售人员生产力提升等相关课题。凭借近20销售及管理工作的经验,郭存中在培训课程和咨询服务极易与客户有效交流并了解所需服务,并据此结合学术理论及其自身丰富的实践经验,以深入浅出的方式介绍课程髓并列举大量实际案例。在谈笑间将关键知识及思维方法介绍给参与人员,是郭先生个人风格独特之处。

本课程名称: 如何辅导销售人员

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