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Sandler 首期销售精英公开班

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培训受众:

1、希望学习系统专业的销售知识,实现销售能力的有效提升及销售态度和行为转变的专业销售经理,销售人员及有潜力成为专业销售的人员。
2、在工作中需应用客户沟通技巧及销售相关技巧的非销售类人员,如售前工程师,医生,律师,咨询师和教练等。
3、希望实现销售培训知识及技巧全面提升的销售培训经理,培训管理人员及企业内训师等。

课程大纲:

1、您是否总是在没有希望或者没有决策权的“客户”身上浪费时间?
  2、您是否在交易即将结束时,还面临着被拒绝的威胁和可能 ?
  3、在销售过程中,您是否总是被客户“牵着鼻子走”?
  4、您是否觉得销售人员总是比客户“低人一等”?
  5、客户是否总是告诉你会考虑考虑,却不对你做出任何承诺 ?
  6、您是否不知道如何与客户进行有效沟通,并且迅速发现客户的真正需求?
  7、为了达成交易,您是否不得不接受对方的低价要求?
  8、您的销售过程是否总是充满了挣扎和阻碍,而不能轻松愉快地促成交易?
  9、面对日益激烈的销售竞争,您是否不知道该如何脱颖而出?

----------- Sandler 销售培训将为您解决销售过程中遇到的所有难题

Sandler 销售培训与传统销售培训的不同

1、基于人际交往学及心理学知识的 Sandler 七步销售体系:
  彻底颠覆传统的 Sandler 销售体系 , 以人际交往学及心理学知识为基础 , 每步都有专业的销售工具及方法论支持,帮助学员自主掌控销售过程,成功引导客户,达成销售,并且享受销售的过程。

2、对销售人员态度行为及技巧的全面培训
  销售人员的成功金三角中,态度,行为和技巧缺一不可,传统销售培训通常只注重技巧培训,而 Sandler 销售培训不仅能让学员掌握销售技巧,更能通过引导销售态度,改变销售行为,达成金牌销售所必备的三者统一。

3、Sandler 培训效果与传统培训效果的不同
  传统销售培训课程通常都是短期课程,培训效果不持久,而 SANDLER 销售培训是长期持续的培训课程,学员通过不断巩固和强化训练,将学到的知识真正应用到实际工作中,并转化为固有行为 .

4、DISC行为模式测试及分析
  学员还将有机会参与风靡全球的DISC行为模式测试,通过DISC测试,学员将对自己的个体心理特征、行为风格、沟通方式、激励因素、优势与局限性、潜在能力等有全面的认识,从而在销售过程中能扬长避短,并且对自己的职业生涯实现科学有效的管理及规划。

课程安排:
10月28日-11月1日
报名学员在网上参与 DISC行为模式测试
 
11月2日-11月3日 全天
集中培训:
Sandler七步销售体系和其余基础知识及方法论概述
DISC行为模式测试分析

11月9日至12月28日 每周二 下午3点-5点
强化训练(每周一次):
Sandler销售体系各模块深入讲解及销售流程强化训练

探讨并解答在实际工作中应用Sandler知识所遇到的问题

1月5日 下午 总结课程

课程收费:
>> 整套课程费用为 12000 元 / 人,含学费、资料费,茶点和两天集训午餐费
>> 特别说明:因本次课程限定席位为 25 位,为确保培训资源得到最佳利用,请尽快申请课程。此外,学员在 8 个星期的强化训练中如果缺席,可以有一次补课机会,届时与辅导讲师进行预约便可。

培训师介绍:

 
美国 Sandler 总部首席知识官,在销售,管理及培训等方面已有超过 30 年的经验,自从 1994 年加入 Sandler 后,为全球不同行业的众多知名企业如美国银行、美国运通公司、花旗银行、美国 State Farm 保险公司、英国保诚保险集团、甲骨文、赛捷软件、凯捷安永、美国电话电报公司、南方贝尔公司、斯普林特公司等提供过专业销售咨询及培训。 Daryl 曾用两年多的时间,帮助联想对其全球 2000 多名销售及销售管理人员进行培训,为其培养了一批优秀的销售及销售管理精英。

杨承路
  SBTI 大中华区总裁兼首席执行官,六西格玛资深顾问 , 已有超过 10 年的咨询及培训经验,曾为诺基亚、华为、苏泊尔、美的、TCL 和中国移动等知名企业实施过专业咨询及培训

徐冈
  SBTI 中国区市场总监,六西格玛资深顾问,在咨询行业已有超过 10 年的咨询与销售经验,曾为海尔,宝钢,杭州卷烟厂,中国电信,华夏基金、兴业银行,清华同方及中石化集团等实施过专业咨询及销售。

本课程名称: Sandler 首期销售精英公开班

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