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中国企业海外营销致胜之道

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  • 开课时间:2010年12月17日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2010年12月18日 17:00 周六
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 张老师
  • 课程编号:100590
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:308
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培训受众:

出口营销,或通过自营机构及海外代理拓展国际市场的各级企业经理人

课程大纲:

培训费:2800元/人 (含教材、合影、午餐、通讯录、茶点)


● 前言
你还在守着屏幕等客户下订单吗?
事实上,一些订单已经在源头分流
你还在通过参展拓展海外市场吗?
别人已经走出国门,尝试海外网络经营
你还在同你的海外客户讨价还价吗?
别人已经把客户变为自己的海外销售代理
你还在苦苦维持OEM微薄的盈利吗?
别人已经成功转型,享受海外品牌丰厚盈利
实际上,你正在成为末流。

● 课程特色:
1.课程专门为中国企业设计的海外市场拓展之路,针对性强;
2.全球化公司数十亿资金运营背后的跨国商业精华解析;
3.将跨国营销理念融入多个中国企业海外拓展的鲜活案例;
4.独有的“海外营销业务系统”,注重实践指导,可操作性强。

● 课程大纲
上篇――中国企业海外拓展战略实践
1. 中国企业海外战略实践
→ 海外市场进入战略阶梯
→ “下海”前的五项认识
→ 评估销售潜力,确立目标
→ 海外市场拓展商务模式
→ 海外市场拓展战略规划
■ 案例:立升,宏华,波司登。

2. 中国企业海外“突围”策略
→ “世界工厂”的机遇与挑战
→ 撬动海外市场的“杠杆”
→ 中国企业海外拓展“三步曲”
→ 中国企业海外“突围”策略
■ 案例:梵圣,森大,雷士

3. 海外经营“三驾马车”
→ 中国企业海外拓展心智模式转变
→ 海外经营“三架马车”:产品创新
→ 海外经营“三架马车”:国际品牌
→ 海外经营“三架马车”:“合金”营销团队
■ 案例:广博创新拓展国际市场

下篇――撬动海外市场的“杠杆”
1. 海外战略客户营销
→ 认识战略客户:“金字塔”分析
→ 寻找战略客户的利益需求和期望
→ 营销变革:资源整合及组织转变
→ 营销变革:递交战略利益方案
→ 巩固成果:组织激励、客户沟通
→ 海外战略客户风险管理
■ 案例:BBK铸就俄罗斯第一品牌

2. 发展海外战略联盟
→ 海外战略联盟商务模式
→ 战略联盟商务模式优势
→ 管理战略联盟实施要点
→ 创建海外产品-渠道联盟
→ 海外战略联盟管理
■ 案例:好孩子撬动美国市场

3. 海外品牌经销(代理)
→ 海外品牌经营三个问题
→ 经销代理模式及角色定义
→ 完善海外代理商务模式
→ 选择经销代理合作伙伴
→ 构建经销代理业务支持体系
→ 海外派驻机构运营管理
→ 经销代理项目绩效提升要点
→ 年度经销代理绩效审核
■ 案例:TCL智取巴基斯坦

4,海外市场营销推广
→ 海外价值营销作业体系
→ 海外市场营销组合运作
→ 年度营销计划的制定和管理
→ 海外品牌传播及产品推广
■ 案例:斯里兰卡归来

培训师介绍:

 
张老师 法国马赛大学商学院MBA,具有12年以上海外市场拓展经验,曾任海外市场部经理、OEM销售经理、海外市场信息中心主管、产品规划部长以及全球最大家电品牌新兴市场营销中心副总监等职。具备国际知名TCL和Thomson(法国)海外市场品牌业务运营及管理经验,熟悉国际品牌创建、产品营销、战略客户管理和海外市场整合营销等丰富经验。
张老师具有多个国家市场营销工作经验,长期跟踪、研究中国企业拓展海外的探索和实践,积累了丰富的海外业务管理经验。
接受过培训过的企业有中兴通讯、华为技术有限公司、西门子、比亚迪、TCL电脑、TCL电信、达实智能、大唐光网络、奇仁投资等企业。

本课程名称: 中国企业海外营销致胜之道

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