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供应商管理与采购谈判技巧实战训练营-(深圳)

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培训受众:

从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

课程收益:

降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

课程大纲:

供应商管理与采购谈判技巧实战训练营-(深圳)

【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
【授课时间】: 2006年12月15日-16日
【授课地点】:  深圳
【参课费用】: ¥2500/人
(报名热线:,,,李老师)

【课程背景】
"成本"是采购人员心里"永远的痛",采购人员每年在做降价工作,但企业为了控制库存,采购周期越来越短、采购批量越来越小,供应商怨声载道,加上原材料的价格不断上涨,降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系.

【课程收益】
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

【学员对象】
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理

【课程大纲】

第一部分: 供应商的评选与管理

一.供应商的错误选择带来的采购风险
二.选择合适供应商的市场背景
三.供应商的现状与市场结构特性的关系
四.现代市场促使采购角色的转变
五.制定完整的采购战略的四大要素
1.采购政策;
2.供应商的形态;
3.供应商的数量;
4.供应商的关系;
六.供应商选择,评估,开发及管理的流程
七.寻找合适供应商的渠道
八.供应商评估,选择标准的制定
1.供应商初步评估标准;
2.供应商质量保证体系;
3.供应商全面评估标准;
九.选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法;
2. 供应商的考查,审核与年终评估
3.评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理

第二部分:采购成本控制与降低成本的实践

一.供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解
2.价格谈判的资料准备/ 技术与商务
3.基本的谈判流程
4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础:实力? 技巧?
二.采购价格分析
1.市场结构与产品价格
2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三.产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素
2.产品价格的影响因素
四.不同的谈判模式与谈判技巧
五.降价的内部因素与外部因素
六.外部降价因素

本课程名称: 供应商管理与采购谈判技巧实战训练营-(深圳)

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