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开班介绍
供应商管理与采购谈判技巧实战训练营-(深圳)
【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
【授课时间】: 2006年12月15日-16日
【授课地点】: 深圳
【参课费用】: ￥2500/人
(报名热线:,,,李老师)
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培训受众
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
课程收益
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
课程内容
供应商管理与采购谈判技巧实战训练营-(深圳)
【举办单位】: 上海吉诺商务咨询有限公司
【授课时间】: 2006年12月15日-16日
【授课地点】: 深圳
【参课费用】: ￥2500/人
(报名热线:,,,李老师)
【课程背景】
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，供应商怨声载道，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。 通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系.
【课程收益】
降低采购物料成本、提高公司市场竞争力、选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,降低库存,减少资金积压提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程 搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高品质、降低生产成本,提高企业盈利能力。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有最佳的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
【学员对象】
从事采购、物料、生产计划、生产、品质部门经理/主管;采购人员、品质工程师、供货商辅导师、副总经理
【课程大纲】
第一部分： 供应商的评选与管理
一．供应商的错误选择带来的采购风险
二．选择合适供应商的市场背景
三．供应商的现状与市场结构特性的关系
四．现代市场促使采购角色的转变
五．制定完整的采购战略的四大要素
1.采购政策；
2.供应商的形态；
3.供应商的数量；
4.供应商的关系；
六．供应商选择，评估，开发及管理的流程
七．寻找合适供应商的渠道
八．供应商评估，选择标准的制定
1.供应商初步评估标准；
2.供应商质量保证体系；
3.供应商全面评估标准；
九．选择供应商的方法与策略
1. 现实中的策略选择法；
2. 供应商的考查，审核与年终评估
3.评估标准实例
十. 供应商产品质量控制技术
十一、供应商交期与服务管理
第二部分：采购成本控制与降低成本的实践
一．供应商价格谈判流程与前期准备
1.价格谈判的背景理解
2.价格谈判的资料准备／ 技术与商务
3.基本的谈判流程
4.谈判心理准备
5.成功谈判的基础：实力？ 技巧？
二．采购价格分析
1.市场结构与产品价格
2.价格分析的基本原则
3.从客户角度看供应商的报价
4.从供应商角度看自己的报价
5.成本与价格的关系
三．产品价格的基本构成与财务基础
1.构成产品价格的八大要素
2.产品价格的影响因素
四．不同的谈判模式与谈判技巧
五．降价的内部因素与外部因素
六．外部降价因素―与供应商的谈判
1.传统的降价方法
2.分析成本构成的合理性进行价格谈判
3.原材料涨价与零件降价
七．外部降价因素―帮助供应商降低成本
八．内部降价因素－利用库存管理来降低价格
九．内部降价因素－工程设计优化 ＶＡ／ＶＥ
十．供应商降低成本与降低价格的实战练习
【讲师介绍】胡松评
瑞士管理学博士,荷兰MBA,浙江大学学士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理,现任香港利发公司总经理。1999年以来,业余时间应香港大学,北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交大、中山大学、“经理人-哈佛管理实践”、“中外管理”和众多管理咨询公司邀请,为三千多家企业做过专业培训,演讲或住厂咨询。并由此成功开发了十几个专业课程。北京大学出版社已出版其三部专著和两套演讲VCD,并在”环球供应链”,”中国物流与采购”, “经理人-哈佛管理实践”等期刊上发表了数十篇专业论文。其培训风格受到企业普遍认可.
● 一致推荐：
◆华人汇利国际(香港)集团董事局主席林立方:“现场胡松评博士讲课,我们感触很深。”
◆香港明帝投资有限公司董事长张桌荣：“我连续三天听了胡博士的课，很有收获。”
◆中国奥康集团董事长王振滔：“我们先后三次请胡博士来温州总部讲课,讲得不错。”
◆江苏中天科技股份董事长薛济萍：“胡博士给我们讲的内训课,大家反应不错。”
◆中化国际(控股)日本公司总经理李立屏:“胡松评博士为我们打开了全球供应的大门
◆清华泰豪科技总裁黄代放：“因学员反映好,我们再次邀胡松评博士讲课”。
◆TCL副总裁海外事业部总裁易春雨：“听胡博士给我们讲了三天内训，讲得很好。”
【课程设置】知识讲解、案例分析讨论、游戏感悟、互动交流、现场解答.
【收费标准】￥2500/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）
【课程参序】交报名表>收取参课确认函>转帐或现场付费>参课
【汇款帐号】户 名：上海吉诺商务咨询有限公司
开户行：工商银行上海浦东大道支行
帐 号：1001181309006951135
联系电话: ,,,,联系人:李老师
传真: 021-583176892, E-MAIL:
地址:上海市福州路567号八仙商务大厦505座 PC:200001
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