采购合同管理与谈判技巧提升（已过期） 课程编号：10089 
上课时间： 从 2006-12-16 09:00 到 2006-12-17 17:00
课程时长： 14 小时
市 场 价： 2400 元
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开课地点： 深圳市 福田区新大洲酒店2楼会议室
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课程类别： 生产管理
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开班介绍
本次开班特邀知名讲师：秦传营先生
讲师介绍：秦传营
毕 业 院 校
1、南开大学信息科学专业—理学士
2、华中科技大学工商管理专业—MBA
培训受众
企业采购、生产、质量、计划、物流、供应链、仓储、外包等部门的主管、经理及相关人士。
 
课程收益
如今的采购人员已经不再是单纯英文好就能够胜任的了，还需要对于采购管理的内涵有更多的认知。企业之间的商业活动，归根到底就是都是围绕着合同的签订和执行展开的。真正了解采购合同管理的内幕，是提升采购管理人员的职业素养的重要组成部分。现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购谈判策略与技巧与之配合。
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。
 
培训颁发证书
时代方略颁发的单科课程证书。
 
课程内容
第一模块：采购合同条款  数量条款  价格条款  品质条款  支付条款  检验条款  包装条款  装运条款  保险条款  仲裁条款  不可抗力条款 第二模块：采购合同形式与构成  询盘  发盘  还盘  接受  采购合同的形成  采购合同的种类  采购合同的形式  案例研讨 第三模块：采购合同管理及违约处理  采购合同的监控  采购合同的修改  采购的取消  采购合同的终止  采购合同的履行与检查  采购违约的基本类型  采购违约的处理办法  采购合同纠纷的解决和索赔  案例研讨 第四模块：采购谈判的认识  谈判的阶段  谈判前的准备 1、 了解对手人和组织实力 2、 设定谈判目标 3、 制订谈判策略  谈判后必须注意事项 第五模块：采购谈判策略  经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理  机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金  形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃  积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理 第六模块：采购谈判技巧  倾听的技巧  察言观色的技巧  表演技巧  议题技巧  角色分配技巧  时间掌握技巧  报价技巧  提问技巧  答复技巧  说服技巧 第七模块：谈判实战演习  实战演习  回顾谈判和评价  成功的谈判者
 
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