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培训需求
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培训受众:
课程收益:
本课程籍着讲师多年采购经验，专注于探讨采购合同的管理和谈判技巧，令学员实实在在掌握并能够在实践中运用。
培训颁发证书:
课程大纲:
? 数量条款
? 价格条款
? 品质条款
? 支付条款
? 检验条款
? 包装条款
? 装运条款
? 保险条款
? 仲裁条款
? 不可抗力条款
第二模块：采购合同形式与构成
? 询盘
? 发盘
? 还盘
? 接受
? 采购合同的形成
? 采购合同的种类
? 采购合同的形式
? 案例研讨
第三模块：采购合同管理及违约处理
? 采购合同的监控
? 采购合同的修改
? 采购的取消
? 采购合同的终止
? 采购合同的履行与检查
? 采购违约的基本类型
? 采购违约的处理办法
? 采购合同纠纷的解决和索赔
? 案例研讨
第四模块：采购谈判的认识
? 谈判的阶段
? 谈判前的准备
1、 了解对手人和组织实力
2、 设定谈判目标
3、 制订谈判策略
? 谈判后必须注意事项
第五模块：采购谈判策略
? 经典策略―分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
? 机智策略―热情招待、让步技巧、沉默是金
? 形象策略―垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
? 积极策略―引入竞争、外交辞令、逻辑推理
第六模块：采购谈判技巧
? 倾听的技巧
? 察言观色的技巧
? 表演技巧
? 议题技巧
? 角色分配技巧
? 时间掌握技巧
? 报价技巧
? 提问技巧
? 答复技巧
? 说服技巧
第七模块：谈判实战演习
? 实战演习
? 回顾谈判和评价
? 成功的谈判者
本课程名称： 采购合同管理与谈判技巧提升
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