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精准制导的品牌战略及引爆策略

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培训受众:

企业高层、营销或品牌副总、品牌总监、市场总监、企划总监、广告部经理及市场部、销售部、促销部、广告部人士及需要灌输品牌意识和培养品牌行为的经销商等渠道成员。

课程大纲:

培训方式:案例分享、实务分析、互动讨论、培训游戏等

课程大纲:
为什么可口可乐品牌营销缔造经典席卷全球?
为什么美国百威公司品牌管理与推广世界闻名?
为什么美国通用汽车销量在中国由1.9万辆冲到40万辆的NO.1宝座?
为什么法国达能营销推广组合在中国市场攻城掠地?... ..
中国品牌管理研究中心主席 王汉武先生---历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威促销经理和直销经理、法国达能中国培训经理和高级品牌经理的顶尖实战派营销管理和培训专家---与您全情经验分享:精准制导的品牌战略及引爆策略
专业源于实战 王牌培训精英

☆ 为什么那么多的明星企业半路夭折?
☆ 为什么那么多的名牌产品昙花一现?
☆ 为什么那么多的市场推广费用浪费了一半,却又不知浪费在哪里?
☆ 为什么那么多的产品变成“促销产品”,吊死于促销,一离促销,江河日下?
☆ 为什么全年时间过半,而销量遥遥滞后?
营销,作为企业几乎唯一的造血功能,市场推广是造血的脉搏。
在加入WTO后的中国,我们依然看到:
☆ 很多企业未能审时度势,只是做着单薄无力的促销;
☆ 很多企业漠视环境的变化, 盲人摸象,隔山打牛,隔靴搔痒;
☆ 很多企业忽略产品和品牌的生命周期,只是千篇一律地重复着严重低效的推广活动;
☆ 很多企业头脑发热,灵感闪烁,跟风盲动,哗众取宠,千金散尽,偃旗息鼓……
品牌营销,是21世纪企业市场竞争的“最后生存术”。

由于品牌战略研究与实战技术普及工作的落后,中国的绝大部分企业不懂得如何进行品牌战略规划和实施。而事实上,企业只按照营销传播理论做好日常的营销传播工作,并不能打造强势品牌。因此, 尽管中国有不少企业的营销水平已经非常高,但由于没有强势品牌,不断地陷入“缺乏可持续竞争优势、营销成本偏高、利润很低”的困境。
通过本课程的学习,培育一批真正掌握品牌战略管理理论,并在实践中善于创造性地把品牌理论用于具体操作的实务人才;
经过学习并通过考试的学员既能掌握品牌战略规划的方法与工具,又能把品牌战略落实到企业的具体营销传播活动中。确保企业的营销资源得到最充分的利用,既促进销售的短暂增长又能打造强势品牌;
全面深刻了解品牌战略管理的职责与主要工作内容,能够建立科学高效的品牌管理组织架构与流程,善于把企业内各部门实施品牌战略的工作要求有效传达到位并推动实施。

第1步骤:市场细分(Segmentation)
----【重点】结合案例提供的定性和定量分析数据,针对细分市场(消费群),找出他们的发展机会点,研究并确定各细分市场(消费群)的发展优先次序;
----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”
----【案例】健力宝第五季的败因/可口可乐-酷儿的细分/乐百氏-脉动的创新

第2步骤:目标市场(Targeting)
----【重点】针对每个细分市场(消费群)的发展、机会点、消费者的行为、需求和心态等构思相对的新产品,制定精准的产品概念,并指出针对点和原因。
----【工具】提供“从3C到3性精准制导产品概念提炼技巧体系”
----【案例】“牛奶新概念的提炼”/“X品牌开发建议书”

第3步骤:定位Position
----【重点】对开发的细分市场(消费群),筛选精准的品牌定位,并制定品牌发展规划。
----【工具】提供“T&T品牌营销计划摸版”
----【案例】“X品牌上市计划书”
☆ 全案例剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症:

1. 第一大病症是:模仿秀;
2. 第二大病症是:夜游症;
3. 第三大病症是:狂躁症;
4. 第四大病症是:自虐狂;
5. 第五大病症是:严重贫血。

☆ 精准制导―――现代品牌核战争

为什么品牌是产品与消费者之间的一种关系?
品牌的三角关系
为什么品牌管理的实质是需求管理?
消费者隐性和显性需求重要性调查
品牌定位一定需要市场解读能力
成功营销定位三因素
精准制导的三步定位法
---从产品定位走向营销定位

☆ 品牌共鸣模型

把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是:

(1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起;
(2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义;
(3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应;
(4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。
通过四个步骤建立与顾客联系的六个“品牌建立框图”

培训师介绍:

 
中国品牌管理研究中心 主席,
中国品牌领袖教育集团 主席
中品天地品牌咨询机构(T&T) CBO(首席品牌官),
“精准制导的品牌核爆炸模型” 创立者,
品牌畅销书《引爆》 作者
清华大学/北京大学/上海交大/美国北弗大学/前沿讲座… 特聘专家,
海尔大学 特聘营销讲师
《销售与市场》 首席顾问
华晨汽车/航天地产…品牌咨询项目 首席品牌官
中国 首席品牌战略顾问
中国市场营销总监班(CME)及中国首席品牌官(CBO)高级研修班唯一讲授两门课程的教授(品牌管理、渠道建设及NPD新产品开发模型),
2006年第3期和2007年第3期《销售与市场》连续两次专访报道专家。
2009年,荣获“中国培训杰出贡献奖”。
2009年,“中国10大培训师”。

☆ 历任乐百氏市场策划、可口可乐销售经理、美国百威直销经理和促销经理及大型集团营销副总裁;出国留学前,任法国达能集团中国公司培训经理和高级品牌经理。是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌管理和培训专家。

☆十余年来潜心致力于国内及国际著名品牌的推广和管理。近百家企业的管理咨询和十余万人次的培训演讲,被企业和学员誉为实战经验和理论系统兼备的“中国第一品牌教练”。其培训过的学员和辅导过的企业遍布海尔、TCL、LG、飞利浦、松下、宝洁、喜之郎、可口可乐、燕京啤酒、太太药业、恒安集团、天恩服饰、法牌服装、木林森鞋业、中国一汽、中石化、中电国际、中盐集团、箭牌陶瓷卫浴、凯泉泵业、南平电缆、华润物流、三江航天房地产、人民保险、农业银行、中旅、搜狐、东软、铁通、联通……

☆ 其创立的“精准制导的品牌核爆炸模型”为清华大学、北京大学、对外经贸大学、上海交大等院校各地EMBA、总裁班的所采用;
☆ 其编著的《知行合一,迈向顶尖----销售精英30天特训营》被采用和体验过的学员企业誉为“中国第一销售训练工具”。
☆ 作为中国品牌管理研究中心的主席,其录制的《精准制导的品牌定位突破》是中国第一次公开剖析、全案例分享剖析国际和国内成功品牌定位突破的专业秘诀。

本课程名称: 精准制导的品牌战略及引爆策略

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