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课程大纲:

课程简介：
世界上最难管理的岗位人员有两种，一种是研发人员，高度的创新性思维使得他们必须“为所欲为”；还有一种就是直销人员，激烈的市场竞争使得他们必须“天马行空”。可以说直销团队管理是所有企业头痛的大事：新招的销售人员流失严重，老练的销售人员在外揽私活，办公室里整天不见销售人员的影子，月末的时候发现有些销售人员业绩还是零,花了大把的培训费发现销售人员技能还是没有提升……
传统的销售团队管理模式：认为销售是灵活多变的，销售人员也必须灵活多变，故而不必固化他们的日常行为，让其充分自由活动，从而导致整个销售团队的纪律散乱；认为销售是性格决定的，故不必强求团体性，让其充分发挥个性，从而导致销售人员各行其是，凝聚力差；认为销售是人脉关系决定的，故而不必严格要求销售人员的行为结果，从而导致销售人员执行力度参差不齐，强大的战斗力无法形成……
事实上，市场如战场，销售如同战争，要取得胜利，必须打造一支视执行为天职的团队，这样管理者们才可以“运筹帷幄，决胜千里”。君不见军队的每一个动作都是有规定标准，经过千百日的演练，形成一致行动，最终形成一种强大的战斗力吗？
如何打造这样一支军队化的销售团队？听惯了“现场管理”课程的您，来听听“非现场管理”吧，您将开拓一种全新的思维！

课程主要内容：
一、销售团队管理困境
二、优秀销售团队的标准
三、两种销售管理模式----企业生命周期理论
四、销售人员整体在忙什么？----客户生命周期理论
五、 “非现场”成功推手之一：计划管控
六、“非现场”成功推手之二：例会管控
七、 “非现场”成功推手之三：行为管控
八、“非现场”成功推手之四：随访抽查
九、“非现场”成功推手之五：销售述职
十、“非现场”管理实施建议

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