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非现场管理免费沙龙-“抱团打天下 管理出效益”

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课程大纲:

课程简介:
世界上最难管理的岗位人员有两种,一种是研发人员,高度的创新性思维使得他们必须“为所欲为”;还有一种就是直销人员,激烈的市场竞争使得他们必须“天马行空”。可以说直销团队管理是所有企业头痛的大事:新招的销售人员流失严重,老练的销售人员在外揽私活,办公室里整天不见销售人员的影子,月末的时候发现有些销售人员业绩还是零,花了大把的培训费发现销售人员技能还是没有提升……
传统的销售团队管理模式:认为销售是灵活多变的,销售人员也必须灵活多变,故而不必固化他们的日常行为,让其充分自由活动,从而导致整个销售团队的纪律散乱;认为销售是性格决定的,故不必强求团体性,让其充分发挥个性,从而导致销售人员各行其是,凝聚力差;认为销售是人脉关系决定的,故而不必严格要求销售人员的行为结果,从而导致销售人员执行力度参差不齐,强大的战斗力无法形成……
事实上,市场如战场,销售如同战争,要取得胜利,必须打造一支视执行为天职的团队,这样管理者们才可以“运筹帷幄,决胜千里”。君不见军队的每一个动作都是有规定标准,经过千百日的演练,形成一致行动,最终形成一种强大的战斗力吗?
如何打造这样一支军队化的销售团队?听惯了“现场管理”课程的您,来听听“非现场管理”吧,您将开拓一种全新的思维!


课程主要内容:
一、销售团队管理困境
二、优秀销售团队的标准
三、两种销售管理模式----企业生命周期理论
四、销售人员整体在忙什么?----客户生命周期理论
五、 “非现场”成功推手之一:计划管控
六、“非现场”成功推手之二:例会管控
七、 “非现场”成功推手之三:行为管控
八、“非现场”成功推手之四:随访抽查
九、“非现场”成功推手之五:销售述职
十、“非现场”管理实施建议

本课程名称: 非现场管理免费沙龙-“抱团打天下 管理出效益”

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