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低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

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培训受众:

董事长、总经理、营销副总、渠道总监、区域经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。

课程收益:

◆ 树立全景式市场营销大局观,全面提升企业的营销策划能力;掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
◆ 了解如何通过营销战略使顾客价值最大化,学习如何制定战略计划; 结合实际案例分享实施经验。
◆ 如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商。
◆ 深度了解营销的本质,建立营销系统思维;掌握营销几何力的整合,了解多种低成本营销策略。

课程大纲:

培训背景
营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。然而,我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中,我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案;目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题,例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系,成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商; 我们在市场推广的过程中,手段单一、成本高昂,效益低下,成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业。

课程内容
课题一:低成本营销策略
第一讲 到底什么是营销
1、要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
2、营销模型
3、在营销每一步创新
4、关于营销的经典故事
第二讲 降低营销费用的最好方法是舍得
1、建造动感地带
2、市场细分模型
3、差异化的5种方法
4、案例分析:KAPPA在中国起死回生
第三讲 思路决定出路
1、分众与窄众
2、营销战略制定模型
3、战略创新的3个纬度
4、不是所有的牛奶都叫特伦苏
第四讲 低成本营销的组合拳
1、1:1:1的胜局
2、产品创新的4个方法
3、与时俱进的价格创新
4、创新渠道的制胜妙招
5、案例分析:一夜成就的衬衫之王
第五讲 我知道有一半广告费浪费了,但不知道是哪一半
1、草根也疯狂
2、整合营销传播系统
3、精准营销不浪费子弹
4、案例分析:奥运成就青啤梦想
第六讲 省出来的全是利润
1、海尔拧毛巾
2、销售队伍管理的5个步骤
3、监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
4、案例分析:微软的鱼与骨头
课题二:营销渠道开发与分销系统管理
第一讲 渠道管理的基本概念
1、渠道的定义
2、代理商与经销商
3、VAR的概念
4、什么是集成商
5、渠道发展趋势
第二讲 渠道选择
1、战略目标与渠道管理
2、为什么需要渠道――渠道的作用
3、渠道的分级体系
4、渠道资源从哪里来
5、渠道选择标准与程序
6、渠道选择的博弈
第三讲 分销系统管理
1、分销渠道商的作用
2、如何给分销渠道商下达指标
3、分销的出口管理
4、分销的库存管理
5、数字化分销管理系统
6、演练:根据给定报表制定渠道管理计划
第四讲 渠道管理实务技巧
1、渠道管理的制度与实施
2、制裁渠道的5大手段
3、如何防止恶性内斗
4、如何防止跨区域冲突
5、自主营销与渠道营销的统一
6、渠道管理的博弈
7、互动:渠道管理模拟游戏
第五讲 渠道支持与发展
1、渠道的发展阶段
2、渠道的客户服务管理
3、每个阶段渠道需要的支持
4、渠道需要的培训
5、渠道大会与客户年会
6、荣誉与实惠
7、现场演练:假如你给渠道做培训
第六讲 如何做一个优秀的渠道管理者
1、渠道眼中的优秀销售
2、帮助渠道获利
3、推动渠道人员走向成功
4、解决渠道困难

参观考察
华为、大亚湾核电、中兴通讯公司、腾讯公司、深圳比亚迪公司、深圳高新技术园区等企业选择性参观。

费用及报名方法
1.费用:参会人员需交学费2200元,食宿统一安排,费用自理。

培训师介绍:

 
刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家,曾任金蝶软件(中国)北方区总经理。
崔 伟 曾工作于美国施乐、美国戴尔等公司;ASK、爱立信、佳能等公司特聘顾问。
王文良 曾担任顶新国际集团、现代?华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
符国群 北京大学光华管理学院市场营销系主任、教授、博导。庄志敏 中国执行营销研究专家,原海尔集团营销高级经理。
王荣耀 中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北京大学特聘教授。主编《中国经销商》、《变革时代的企业经营与管理》等著作,编写《金牌业务员》教材一套6本等培训VCD。
(每次培训从以上专家中选配,以实际通知到会专家为准)

本课程名称: 低成本营销策略与渠道分销系统开发实战特训班

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