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迷你风暴电脑商战模拟―专为消费品行业设计的电脑商战模拟

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培训受众:

消费品行业的中高层管理者,尤其适合市场营销、通路营销、销售、重点客户管理及综合运营方面的管理者

课程大纲:

费用预算:8500元/ 人


1、 谈判模拟课程介绍
1.1课程背景
迷你风暴是什么
是专为消费品行业设计的电脑商战模拟软件

迷你风暴的目标和获益
它有助于消费品行业的管理者建立战略性市场营销思维。
通过亲自上手演练充分理解研发、生产、市场和销售等不同领域的相互影响,同时还能针对经销商和终端渠道进行决策,从而对快消品行业、经销渠道和零售行业等建立全面综合的认知

迷你风暴的研发
由零售风暴商战模拟(STOREWARS)软件的原开发作者Dariusz Kepczynski 开发, 专门反映新兴市场的环境特点


1.2课程概述


1.3讲师介绍
Dariusz Kepczynski
达瑞斯.柯普赞恩斯基

零售风暴(Storewars)资深讲师和原作者
 
Dariusz Kepczynski是零售风暴(Storewars)资深讲师,也是Storewars模拟软件的主要开发者之一,在全球范围内为消费品行业的许多客户提供过专业服务。他同时还为AC尼尔森和欧洲商业管理研究所提供服务。1986年至1999年期间,DariuszKepczynski 任职于法国INSEAD商学院,从事研究开发专门针对MBA和高级经理人的管理培训软件。他同时和多位INSEAD商学院教授合作过,致力于基于电脑解决方案的研究项目,涉及领域包括谈判、营运、财务和统计等。

Dariusz 在中国服务,曾为沃尔玛、家家悦等客户的中高层管理人员主持过零售风暴商战模拟的内训项目。

1.4模拟设置
模拟中变量的简要介绍
消费者/细分市场
从价值和品牌形象两个维度感知产品
六个细分市场:价格敏感型、炫耀型、适中型、享受生活型、追求极致型和实用型

生 产
根据前期产量、销量和市场增长趋势及公司策略,确定每期产量
系统根据前期产量,自动调整产能
规模效益明显
可对生产效率进行投资,以获得更低的生产成本和更高的应变力

研发(技术投资)
每家公司开始时拥有同样的技术
需决定每期的研发投入,获得相应的技术,以支持公司的产品策略

产品(Product)
所有公司经营同一种品类,是千家万户都会频繁购买的产品
整个品类因为市场特点,对创新要求很高
产品有一定的保质期,需在缺货和库存之间寻求平衡

定价 (Price)
可以基于生产成本灵活制定出厂价

分销 (Place)
所有产品必须通过经销商销售到零售终端
经销商和零售商设置不同的利润率

广告和促销 (Promotion)
按单品制订广告预算,既可针对细分市场,也可做整体市场宣传
可按单品制定针对消费者的价格促销
可按单品向零售终端提供额外的渠道费用支持,用于支持终端陈列等

销售团队
按品牌分配相应的销售力量

通路支持(Trade Investment)
生产商可对渠道提供额外支持
针对经销商的进货让利
针对零售商的进货让利

库 存
系统会按阶段自动计算工厂库存和渠道库存
生产商对过期的渠道库存需提供补偿
生产商自己持有的库存(无论是否过期)需承担相应成本

制订预算
每个团队提供同样的预算,支持所有阶段的投资决策
可根据自己制订的长期战略,决定每期的投入总额和具体投资细节

评估:从两个维度评估最终结果
相对增加的市场份额(以销售额计算)
累计增加的利润额


1.5模拟实施


1.6日程安排
第一天
模拟介绍
试决策
专题讲座(市场营销)

决策一
专题讲座(行业主题)
决策一反馈


第二天
决策二
专题讲座
 

决策二反馈
决策三
专题讲座

第三天
决策三反馈
决策四
各组总结学习收获

小组陈述分享
决策四反馈
总结

本课程名称: 迷你风暴电脑商战模拟―专为消费品行业设计的电脑商战模拟

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