您的位置: 首页 > 公开课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

2010年终营销赢计划之二

暂无评价   
  • 开课时间:2010年12月18日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2010年12月19日 17:00
  • 课程时长:12小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 王老师
  • 课程编号:103030
  • 课程分类:市场营销
  •  
  • 收藏 人气:368
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
2400
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升此提升的各类营销从业人员、经理人等。

课程收益:

把握销售访谈的操作步骤

课程大纲:

■课程背景
多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则,取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。

本课程详解顾问式销售的操作流程和SPIN关键技巧,分析和传授专业销售人士如何精心规划、实施客户访谈,呈现解决方案并赢得成交机会,即“顾问”不只是推销,而是一个以客户为导向的问题解决者和需求满足者;“销售”也不只是一种交易行为,而是一个发现、发掘、引导和满足客户需求的沟通过程。

谈判是互有需求的合作双方为得到各自期望的结果,而进行沟通、交易的过程。谈判决定了前期的销售努力最终是否产生收益。
本课程详解专业销售谈判在准备、探索、交换和交易四个阶段的策略及开局、中场和终局三个步骤的技法,引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略,在销售谈判过程中保持主导地位,摆脱以折扣换交易的被动局面,有效化解客户的谈判陷阱,课程系统分析成功谈判者的行为模式和沟通策略,致力于谈判的双赢结果,实现与客户长期互惠的业务关系。

■课程费用
课程培训费用,2400元/2天(含资料费、培训费、中餐费),住宿与交通自理。

■课程内容
顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法
1.销售顾问定位
需求调查、产品切入、关系建立
咨询式、专业化、方案型的销售
案例分析:解决方案销售
2.专业访谈流程
启动

培训师介绍:

 
王老师:
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场总监
资深销售培训专家、实战导师
IPTA国际职业训练协会认证培训师
IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”
中国管理培训年会“2008、2009年度十大杰出讲师”之一
上海交通大学安泰管理学院MBA客座教授
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)

【从业经历】
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场总监,精于专业销售技巧、顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。已经服务近上百家企业与机构。

本课程名称: 2010年终营销赢计划之二

查看更多:市场营销公开课

2010年终营销赢计划之二 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%