企业网站的构建与网络营销实务

总经理、营销(市场)总监、信息总监、企业中高层管理人员。

 

精彩授教: 马庆军,十年电子商务运营管理经历，五年自主创业及网络运营实战经验。亲历电子商务从萌芽、成长、狂热、降温到成熟、理性、规范、有序的全过程。现为专业网络运营公司创始人兼CIO，对网络运营及企业网站赢利模式的设计有丰富的实战经验。
辅导的客户包括：戴德梁行、麟德集团、伟信置业、环球商旅、长运通集团、中石化、中国建设银行、友邦保险、东西医药、Super Store Supplier等近千家企业，在以往培训课程中，马庆军先生以其扎实的理论功底、生动实用的企业案例分析、风趣幽默的语言风格，获得客户企业的高度评价。
课程内容: 一．企业上网拿定单前的准备事项--从营销的角度做网站
・ 站在受众的角度做网站定位，定位要点分析。
网站建设策划全流程：
1.网站的发展目标
2.网站的发展方向
3.网站的定位
4.网站的运营模式
5.网站的目标市场
6.网站的主题
7.网站功能或者作用
8.网站的业务流程
9.网站的管理
10.网站的版面设计
11.网站的内容架构和布局
12.网站的营销策略
13.网站的推广计划
14.网站的服务内容和要求
15.网站的利润点和赢利模式
案例分析: XXX网站改建方案分享
・从域名申请开始网络营销
1.域名中需要注意的几个问题
2.域名对于营销的影响
3.延伸命名规则对网络营销的影响。
・栏目分类考虑客户习惯。
两个企业网站的比较
・从营销的角度进行程序与美工设计
案例分享： 口碑网分析 ()
阿里巴巴分析()
・网站建设供应商的评估--域名、空间、邮局、制作水平及后期服务
★ 剖析: 网站建设全流程实务分析
企业产品营销型网站的设计脉络分析

二、营销型网站（产品/服务类网站）分析
・建立企业产品站的作用
案例分享：网站带来的新利润增长
弹簧类网站（） 化工贸易站（）

・企业产品站的特点以及与企业公司网的差异和侧重分析
案例分享：设计异同带来的不同效果
企业产品站：：
・如何使用企业产品站进行客户开发
・如何推广企业产品站
案例分享： 福利源的（）创业路
・企业产品站的在线交易功能
网上商城与在线支付功能介绍
・迎合搜索引擎网站建设注意事项
案例分享：针对搜索引擎设计的比较与分析以及对推广造成的影响

・外贸型网站建设过程中的注意事项
案例分享： .

三、网上拿定单的策略
1. 电子商务赢利模式与行业特征的结合
1.1 根据商品属性及其不同特点设计企业的电子商务开发策略
1.2 根据商品属性及其不同特点，选择合适的电子商务渠道
1.3 针对不同客户层级和特点，设计和选择相应的电子商务开发策略
广东电子商贸网（）的企业建行业门户分析
2. 网络营销手段的选择
策略:左勾拳、右勾拳都不及组合拳
3. 外贸网站营销要点分析
★ 分享:典型成功案例的运作过程
★ 总结：成功的网络营销的是步聚及架构
4.B2B/B2C/C2C网站营销产品的策略与注意事项
案例分析：
A.买卖网（）
B.淘宝网（）
C.易货网（）
5.企业在电子商务网站开展网络营销七种武器
实战1：企业如何选择合适的电子商务网站
实战2：网络行业市场调研
实战3：网站功能和规则学习
实战4：信息发布之实际操作
实战5：推广宣传技法
实战6：信息反馈处理要点
实战7：网站的营销宣传技巧

四、网络营销及实际应用
・企业网站推广的基本原则
・网站推广中必须掌握的关键网络技术指标与工具介绍
案例分享：（Page View）的分析
・网站实名选择的注意点
・邮件推广的策略
・搜索引擎的实际运用
案例分享:1.关键词铺设的应用：
电子商务信息网站：
网上订餐类网站：
2.关键词定点击破策略：
酒店预订网站：
・付费广告的实施基准
・友情链接的实施及其注重事项
・典型站点(竞争站点)的深度分析要点
・社区营销具备的条件与实施的模式
・传统营销手段的结合点
・网站推广绩效的监测、分析及改进
・网站流量统计系统的使用与报表解读
・网站联盟营销
・网店模式
・网站流量策略
・目标客户及竞争对手的网上识别
・在线交易功能
・BLOG营销
・关键字竞价注意事项

五.现场答疑与交流

更多详细内容请点击：
或来电咨询：
联系人：黄翔老师
直 拨：
总 机：
传 真：
手 机：
E-mail：