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采购谈判

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课程收益:

1、 谈判双方的SWOT分析
2、 谈判中的供应商资源及成本分析
3、 谈判的计划、目标、战略的制订
4、 不同背景下的谈判风格和模式的选择
5、 了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
6、 供应方优势市场时的策略
7、 谈判准备工作
8、 财务工具在谈判中的应用
9、 谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
10、谈判过程的控制与有效沟通
11、冲突管理
12、企业内部谈判及电子谈判
13、谈判绩效评估

培训颁发证书:

英国皇家采购学会注册采购经理资格证书

课程大纲:

培训内容:

1、 谈判双方的SWOT分析
2、 谈判中的供应商资源及成本分析
3、 谈判的计划、目标、战略的制订
4、 不同背景下的谈判风格和模式的选择
5、 了解供应商组织所涉及的人员、职位和利益
6、 供应方优势市场时的策略
7、 谈判准备工作
8、 财务工具在谈判中的应用
9、 谈判战术与各个阶段的技巧策略运用
10、谈判过程的控制与有效沟通
11、冲突管理
12、企业内部谈判及电子谈判
13、谈判绩效评估

培训师介绍:

 
中青旅股份有限公司副总裁、国际商务公司总经理,国际关系学院客座讲师,英国皇家采购与供应学会(CIPS)中国区高级讲师。管理超过300人团队,年营业额逾6亿元。曾为华润集团、伊利股份、首钢、中海油、中国银行、天津纺织等企业讲授有关采购谈判、组织结构、市场营销等课程,深得好评。

本课程名称: 采购谈判

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