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十招打造强势销售精英

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  • 开课时间:2011年05月22日 09:00 查找最新
  • 结束时间:2011年05月22日 17:00
  • 课程时长:6小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:深圳市
  • 授课讲师: 李文奇
  • 课程编号:105764
  • 课程分类:销售管理
  •  
  • 收藏 人气:374
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培训受众:

销售队伍销售经理以下的中基层管理者、经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员、新晋加入销售队伍的年轻销售人员、企业招商人员,区域营销人员、其他终端一对一谈判销售的人员(促销员,导购员)

课程大纲:

【授课方式】内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练
【收费标准】880元/人(含中餐,指定培训教材, 税费,专家演讲费 ,上下午茶点等);同一单位来五人送一人!建议销售经理带领销售团队一同参加!
内容提要 :
为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?
为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交?
为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上?
你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”?
你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象”?
你能否让自己的自信从骨子里透出来,感染你的客户于无形之中?
你能否像乔?吉拉德卖汽车一样,你的销售也如行云流水,水到渠成?
  企业最大的成本,就是雇佣一群没有受过专业销售训练的销售人员,因为他们每天都在得罪客户,让销售收入停滞不前。你是否愿意马上终止这种状况?
你是否愿意有一套行之有效的训练课程,将你的销售团队训练成虎狼之师?
本篇将为你揭开销售冠军的特工本质,告诉你销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的五大能力,从销售源头开始将你打造成成交高手。
同时依照顾客购买必经的八大心理程序,给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、套出真相、探寻心动钮、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣,步步为营,让你想乔?吉拉德一样轻松成交,倍增收入。


课程核心内容:
一.我是一切的根源,认识自已
1、你认为理想中的销售人员应该具备哪些特征呢?
2、真正成功的销售人员他的心态是怎样的?
3、你在为谁而工作?
4、销售人员不是没有能力,而是没有好的心态;
5、你对目前的生活满意吗?接下来应该怎么做?
6、对待工作观念的2个误区;
7、销售人员的8大黄金心态?
8、客户是什么?他怎么看待我们销售人员?

二.客户关心的6个问题
1、你是谁?
2、你要对我讲什么?
3、你说的对我有什么好处?
4、如何证明你的好处?
5、我为什么找你买?
6、我为什么现在就买?;

三.如何学习---快速成长的五个方法
1、善于学习
2、能吃苦、会吃苦、肯坚持
3、要有悟性、善于思考、善于总结
4、不放过任何一个销售机会
5、要真诚、学会为客户服务

四、 五心销售法:
1.信心:
2.企图心
3.开心
4.专心
5.恒心 ;

五.销售的基本理念:
销售过程中销的是什么?――自己
诀窍之一: 为成功而打扮,为胜利而穿着。 你在形象上的投资,是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。
销售过程中售的是什么?――观念
诀窍之二: 是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱。 我们的工作是协助客户买到他认为合适的东西。
买卖过程中顾客买的是什么?――感觉
诀窍之三: 如果在整个销售过程中,你能为顾客营造一种好的感觉,那么你就找到了打开客户钱包的钥匙。
买卖过程中卖的是什么?――好处
诀窍之四: 一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得什么好处上;当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放在我们的口袋里,而且,还要和我们说声“谢谢”。

六、销售的基本流程
1.拜访新客户与回访老客户流程:
2.产品报价、投标的流程:
3.商务谈判与签订合同的流程:
4.交货流程:
5.回款流程:
6.开票流程:
7.售后服务流程:

七、销售客户心理学
1、犹豫不决型客户
2、脾气暴躁型的客户
3、自命清高的客人
4、世故老练型的客户
5、小心翼翼型的客户(签单的概率比较大)
6、节约俭朴型的客户
7、来去匆匆型的客户
8、理智好辩型客户
9、虚荣心强的客户
10、贪小便宜型的客户
11、八面玲珑型的客户
12、滔滔不绝型客户
13、沉默羔羊型的客户

八、销售团队的必备形态:队形,作风,纪律
九、如何培养销售团队骨干
十、如何更好的作销售团队管理:挑选,培养,分享<早会,午会,夕会,周会.月总结启动会.>


你愿意花多少时间、多少精力、多少金钱来学习这些方法?
你是否还在用自己的事业做赌注?用生命做代价来摸索这些解决之道?

培训师介绍:

 
李文奇

魔鬼训练营教练
强势销售创导者
国内顶尖销售训练师
企业营销策略顾问专家
中国培训热线高级营销讲师
创办过公司、数家企业常年顾问
11年销售及团队管理实战经验
李文奇老师, 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者,企业营销策略专家,魔鬼训练营教练,曾担任过数家公司的销售顾问、市场总监及营销副总,现任职于某连锁公司营销副总
有在深圳十一年从事二十多种产品销售的丰富经验。曾经与世界第一名汽车销售冠军乔?吉拉德、国内外及世界级人物的成功理念及实践精华的研究与学习。曾帮助无数的企业增强竞争力,提升业绩,增加收入,受到企业和学员的一致好评。

成长履历
11年销售及管理经验,历经从销售到管理的实战背景,从事培训行业多年,100余场培训演讲经验,权威理念、具体技能、正确态度,讲、练、用三位一体的课堂培训模式,带来实效的培训效果,使之成为最受企业欢迎的培训师之一。

专业擅长:
★ 总裁如何运用世界上最尖端的策略爆炸式倍增你的利润。
★ 如何成交世界上最难成交的客户令到客户大量的转介绍。
★ 总裁如何打造世界上绝对忠精的团队。
★ 如何令到你的企业快速发展全国市场。
★ 总裁如何200%铲除障碍实现2011年目标。
★ 总裁如何用自己的激情、感染力、超级领袖演讲吸引天下人才。
★ 如何以企业远景和战略实现团队实战、资源整合、投资融资、

曾经服务过部分企业:
深圳超卓实业有限公司、深圳天年营销公司、广州天懿美容美发、河南伟通礼品发展有限公司、深圳市豪恩电声科技有限公司、深圳高创威联电子开发有限公司、深圳左右家私(香港)有限公司、北京中关村东方谊福高科技公司、深圳市新百汇实业公司(服装连锁店)。

本课程名称: 十招打造强势销售精英

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