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Excel在销售管理中的高效应用

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培训受众:

企业销售管理人员及其他相关人员

课程收益:

培训特点及收益:
注重Excel在销售管理中的实际应用,培训内容紧密结合实际案例。
兼顾Excel使用方法技巧介绍和应用思路启发,注重点面结合。
注重强调动手实践,使每个学员有充分的动手机会,及时解决学习中的问题。
讲课认真、细致,辅导实验积极、耐心,使每个学员都能够掌握所讲的内容。
完善的课后服务,随时与老师联系,及时帮助企业学员解决实际工作中遇到的问题和难题。

课程大纲:

【参课费用】3280元/人(含 培训费、资料费、午餐等)

【课程背景】

课程目标:
了解和掌握利用Excel进行数据管理、处理和分析功的实用技能和技巧。
快速提升Excel实际使用水平和能力,成倍提高工作效率,使您从繁琐的工作中解脱出来。
快速制作各种销售统计分析报表和图表,为老板提供满意的报告,让老板对您刮目相看。

课程内容
第1部分 不可忽视的基础性工作
表格和数据的标准化和规范化:现有表格整理与规范的大量实用方法和技巧(快速修改非法日期、删除特殊字符、各种条件下的数据分列;快速整理规范从系统导入的数据;利用宏和VBA实现数据整理的高效化)
设计清晰、美观、实用的Excel销售管理表单,不再为收集到的表格不满足要求而发愁(使用有效性规范控制数据输入;使用条件格式动态格式化表格;使用名称动态管理表格)
第2部分 常用工具和函数及其在销售管理中的灵活运用 数据的高效求和与汇总计算(单条件求和;多条件求和;单条件计数;多条件计数;特殊结构表格的数据求和计算)
数据的灵活查询(单条件查询;多条件查询;查找重复的销售记录;动态的数据查询系统)
销售合同的科学规范管理(设计科学的合同管理表单;合同的动态提前提醒;应收账款的动态管理;动态的销售回款汇总表)
第3部分 快速汇总大量工作簿和工作表数据 ? 快速汇总大量工作表的一般方法(个数不定工作表的汇总;把每个工作表的合计数汇总在一起;特殊销售表格的动态汇总)
快速汇总结构完全相同的多个工作簿和工作表
快速汇总结构不同的多个工作表(特殊情况和一般情况)
快速汇总多个有关联的工作表
第4部分 快速制作销售汇总、统计分析报表――数据透视表的灵活应用 了解和掌握Excel数据透视表的强大功能快速创建地区销售报表,分析市场占有率,为制定销售策略提供基础快速创建分销渠道的统计报表,分析分销渠道的贡献率和存在的问题,发现潜在的客户,为制定销售渠道策略提供参考快速创建商品销售报表,分析商品的销售状况,为产品生产计划提供依据快速创建每周报表、月度报表、季度报表和年度报表,分析公司的生产销售趋势,并进行科学的预测快速创建环比分析报表和同比分析报表,分析公司经营状况的变化,及时发现异常月份全面考察各部门、各分公司、各销售人员的销售业绩,计算业绩提成对公司的销售收入、成本、费用和利润进行全方位的分析
第5部分 用图表说话――制作精美实用图表
创建图表的基本方法及图表类型的选用原则和建议
了解图表的结构,掌握美化图表的基本原则和方法
使用自选图形和图片修饰图表,突出图表信息的重点,一目了然的了解企业经营存在的问题
制作动态交互图表,更加所心所欲在图表上显示需要重点了解的信息(各类控件;动态名称;动态图表制作的基本原理、方法和技巧)
几个实用的销售统计分析图表:产品价格变化趋势图;销售计划-完成分析图;动态的同比分析图;动态的销售收入、成本、费用、利润分析图;产品本量利分析模型;多品种产品的销售预测模型
第6部分 综合练习
动态的进销存数据查询系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新查询系统)
动态的产品定价模拟系统 (与企业的管理系统动态连接,随时更新模拟系统,对各种产品的定价,从采购成本、人工成本、制造费用等各方面进行全面考虑)

培训师介绍:

 
韩小良老师介绍
韩小良,资深实战型Excel培训讲师、应用解决方案专家和管理系统软件开发设计师,对Excel及Excel VBA在企业管理中的应用有着较深的研究和独特的认识,对Excel及VBA在管理中高级应用培训有着丰富的实战经验,尤其是Excel及VBA在企业财务、会计、销售、人力资源、金融财务等管理中的应用。韩老师具有丰富的实际管理经验和极强的Excel应用开发能力。从事Excel研究及应用多年,已经为数百家中外企业进行了Excel培训和应用方案解决咨询服务,出版了近30余部关于Excel应用方面的著作,并陆续开发出了财务、销售、人力资源、工资等管理、客户管理、进销存等基于Excel的管理软件,成功应用于数十家企业。
主要服务客户包括:中国银行、中国民生银行、浦发银行南京分行、上海农业商业银行、深圳联合证券、百度总部、 Google(中国)总部、上海医药集团、上海万家基金、上海电信、上海太平洋资产管理公司、索尼爱立信、中储股份、北京国华能源投资、浙江中烟集团、天津索恩照明、天津Vestas风力技术、卓伦机械(天津)、北京奥瑞金种业、苏州瀚得汽车产品、苏州珈农生化(丁家宜)、苏州赛发过滤科技、上强生医疗器械(苏州)、海海斯特叉车、苏州GIF研发中心、无锡华润上华科技、中化(宁波)集团、伟福科技工业(武汉)、贵州银燕集团、江苏交通科学研究院、南瑞集团、南京劲草时装、南京华德火花塞、上海麦考林国际邮购、常州瓦卢瑞克钢管、广东欧普照明、广东移动、上海晶澳太阳能光伏、上海博莱科信谊药业、上海SKF、嘉兴阿克苏诺贝尔涂料、扬州亚普汽车部件、江苏德邦化工集团、南京朗诗集团、金螳螂、郑州煤机股份、上海三菱电梯、上海圣戈班、豪森药业、苏州辉瑞动保、扬州太平洋重工、南益地产集团、ACCA、统一集团、汤森路透、等等数百家中外企业。

韩小良老师的经典课程:
1.《Excel高效财务管理:方法、技巧和实用模型》
2.《Excel高效人力资源管理:方法、技巧和实用模型》
3.《Excel高效管理应用:方法、技巧和实用模型》
4.《让你的分析报告更有说服力――Excel高效数据处理与分析》
5.《Excel及Excel VBA高级金融建模》
6.《Excel VBA快速入门与实战演练》
7.《Excel与数据库整合应用:方法、技巧和实际案例》

韩小良老师的主要著作:
1.《用图表说话:Excel实用精美图表大制作》,电子工业出版社
2.《Excel数据透视表从入门到精通》,中国铁道出版社
3.《Excel高效办公应用大全:方法、技巧及实际案例》,中国铁道出版社
4.《Excel 2003/2007函数和公式的使用艺术》,中国铁道出版社
5.《Excel VBA (2003/2007)高效办公实用宝典》,中国铁道出版社
6.《Excel VBA( 2003/2007)活用范例大辞典》,中国铁道出版社
7.《运用Excel VBA进行高效投资决策》,中国铁道出版社
8.《Excel VBA从入门到精通》,中国铁道出版社
9.《Excel VBA实用技巧大全》,中国铁道出版社
10.《Excel VBA与数据库整合应用范例精解》,科学出版社
11.《Excel VBA销售管理系统开发入门与实践》,科学出版社
12.《Excel VBA整合数据库应用从基础到实践》,电子工业出版社
13.《Excel在销售与财务管理中的应用》,电子工业出版社
14. 《Excel企业管理应用案例精萃》,电子工业出版社
15.《Excel VBA应用开发(技巧精华版)》,电子工业出版社
16.《Excel +SQL Server数据库管理技术详解》,机械工业出版社
17.《Excel在纳税管理与筹划中的应用》,科学出版社
18.《Excel会计应用范例精解》,电子工业出版社
19.《Excel VBA +Access财务系统开发从基础到实践》,电子工业出版社
20.《Excel在投资理财中的应用》,电子工业出版社
21.《Excel VBA工资管理应用案例详解》,中国铁道出版社
22.《Excel在财务管理与分析中的应用》,中国水利水电道出版社
23.《运用Excel VBA创建高效财务管理模型》,中国铁道出版社
24.《Excel VBA行政与人力资源管理应用案例详解》,中国铁道出版社
25.《Excel VBA财务管理应用案例详解》,中国铁道出版社
26.《Excel 2003/2007数据透视表从入门到精通》,中国铁道出版社
27.《Excel 高效管理表单设计从入门到精通》,中国铁道出版社
28.《Excel 高效人力资源管理应用从入门到精通》,中国铁道出版社
29.《Excel高效数据分析之道》,中国铁道出版社

本课程名称: Excel在销售管理中的高效应用

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