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市场营销精要

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  • 开课时间:2011年02月24日 09:30 周四 查找最新
  • 结束时间:2011年02月25日 16:30 周五
  • 课程时长:13小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 刘文鼎
  • 课程编号:106946
  • 课程分类:市场营销
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培训受众:

任何市场部门人员,或者未受过正规培训而希望了解基本市场营销理论的人

课程收益:

掌握市场营销的主要概念和技巧,提高您做市场决策,制定营销程序时的认知与自信

课程大纲:

课程大纲
关于市场营销
明确市场营销的角色和范围
市场营销的主要原理和术语
不同的市场营销技巧

几个新的概念:
E-marketing
Benchmarking
关系营销

了解市场与客户
使用质和量的市场调查
使用市场分类
明确客户需求和利润
竞争对手分析

了解混合营销:4P
明确与发展新产品
选择与发展相应促销手段
选择恰当的售价与利润
扩大服务与员工潜能

掌握营销方案的要素
分析产品组成
 产品寿命
 创新
明确市场差异与市场投放机遇
选择适当的市场沟通工具:
 广告
 促销
了解品牌效应
使用销售渠道
制定价格政策

有效掌控结果
分析销售报告
明确与解释主要业绩指数
趋向与展望
制定新目标并调整政策

培训师介绍:

 
讲师介绍
刘文鼎
高级管理咨询师
刘先生毕业于同济大学医学院临床医学专业。

在担任培训师之前,刘先生曾是一名医生,拥有三年医疗临床经验。他还曾在大型外资公司及医疗咨询公司历任产品经理、培训经理等职位。这期间,刘先生多次组织新产品的市场推广、负责重点客户的开发与维护工作。他还接受了ClarkMorgan公司的培训,最终成为一名培训师,负责销售市场及沟通类课程的设计与实施。

刘先生的课程思维活跃、深入浅出、逻辑性强。他还善于将自己的经验与理论结合,形成了实用、生动的培训风格。在每一次培训中都能引导学员创造一个积极的氛围,使学员通过大量的案例分析、实战演练等方式掌握沟通与销售技能,提高自身的职业化素质和能力。

刘先生主要的课程包括:
沟通技巧
高效的演讲技巧
培训师的培训
成功的销售技巧
市场营销精要

刘先生曾服务过的客户与项目包括:
百特公司、爱的发制药、法国宇索医疗、国药集团物流公司、美国礼来、联合利华、DHL、日清、家乐福、雀巢、西门子、施耐德、中国移动、中国石化等

本课程名称: 市场营销精要

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