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全面提升销售执行力

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  • 开课时间:2011年10月15日 09:00 周六 查找最新
  • 结束时间:2011年10月16日 17:00
  • 课程时长:14小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:上海市
  • 授课讲师: 待定
  • 课程编号:107682
  • 课程分类:销售管理
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课程大纲:

课程意义:
执行力是每个公司都在积极追求的一种能力,实践表明,成功的公司都是拥有执行文化的公司,公司的成功90%在于其执行力。销售中的执行力更是企业中的重中之重。

课程大纲:
1.销售战略的实施: 执行环境及商业人格
* 理解战略,构筑执行环境
* 打造销售队伍的商业人格

2.3S执行流程――保证销售战略实施的工具
* S1――计划与责任
* S2――检查与监督
* S3――即时奖罚

3.执行团队的原则
* 销售总监的执行力――制造危机
* 销售经理的执行力――转换思维
* 销售员的执行力――执行即正确
* 客户价值执行的方向

4.销售工作中执行人才的标准
* 寻找执行型销售人才
* 执行型人才的三大标准
* 没有一个假如
* 什么是承诺
* 结果导向
* 决不放弃

5.各种执行标准
* 结果还是任务――辨识销售工作中的假象
* 底线思维

6.销售队伍的执行战略
* 销售队伍人性化与制度化的平衡
* 授权与监督
* 责任和权力的平衡
* 绝对不依赖于任何一个

本课程名称: 全面提升销售执行力

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