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供应商评估与采购谈判技巧与策略

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  • 开课时间:2011年11月18日 09:00 周五 查找最新
  • 结束时间:2011年11月19日 17:00 周六
  • 课程时长:16小时
  • 招生进展:
  • 开课地点:杭州市
  • 授课讲师: 朱育华
  • 课程编号:108169
  • 课程分类:采购管理
  •  
  • 收藏 人气:1155
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培训受众:

机关企事业单位的从事供应链管理、采购管理、供货商管理、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门的经理、主管和管理人员等。

课程收益:

◆培训收益
通过培训,您将掌握并运用以下知识和技能:
1、甄选供应商的方法
2、供应商绩效评估的方法
3、最佳采购量的计算
4、采购成交点的预测方法
5、测算对方底价的技巧
6、开价与还价的技巧与方法
7、僵持、让步与签约的要领
8、用决策树竞价的方法
9、相机合同与认知对比原理
10、了解供应商的哪些特质对买家最为重要

课程大纲:

◆课程背景
※如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系?
※在采购谈判中如何关注共同利益、消除分歧,同时使公司得到最大的利益,而又能使对方接受条款?
本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。使从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

◆课程特色
重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式,并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行,注重实战,不作枯燥、高深的原则理论分析,鲜活的案例,其中的操作手法、工作流程能直接模仿套用;采用“理论讲解+经验介绍+问题研讨+案例分析+模拟演练”的互动方式进行。
◆课程大纲
(一)采购管理概述
(二)企业内部管理对采购工作的影响
(三)战略环境下的采购谈判
1、谈判的步骤
2、询价与议价技巧
3、如何掌握卖方真实的销售心理
4、注重买卖双方的优劣势进行谈判
5、合同谈判
(四)采购技术管理
1、商品采购的方式
2、采购计划如何做
3、战略采购及实施策略
4、电子商务与电子采购
5、库存控制技术
6、JIT采购
(五)采购成本管理与控制
1、订货点的控制技术
2、经济订货批量的计算
3、采购预算与付款计划执行
4、采购成本管理与控制
(六)采购管理与供应链管理
1、供应链特征
2、变化中的供应链节点企业合作关系
3、供应链管理下的采购与物流工作
4、供应链管理下的库存控制
5、供应链资源整合
(七)供应商管理实务
1、供应商评估
2、供应商选择
3、对供应商考核评定
4、供应商开发
5、供应商关系管理
(八)采购的稽查考核
1、成功的采购经理人的基本素养
2、采购绩效考核的四大内容与12个关键点

培训师介绍:

 
◆讲师资历★朱育华,
资深物流、采购与供应链管理培训讲师,长期从事采购、物流主管工作,尤其擅长建立现代企业物流管理系统与采购管理工作流程及供应链模型。
十余年外资企业(其中四家跨国公司)采购、物流部门管理工作,丰富的制造业、商业流通企业、国际著名大型营销咨询公司采购与物流实战及管理经验;深谙商品质量控制与商务谈判经验和技巧;MRPⅡ及ERP实践经验;卓有成效的供应商开发与管理经验。

本课程名称: 供应商评估与采购谈判技巧与策略

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